企业【老总论道】市场战略和人才战略建筑企业健康发展的两翼文/俞敏建筑业作为国民经济的支柱产业，“十二五”在规划中占有十分重要的地位。住房和城乡建设部政策研究中心提出了“十二五”期间我国建筑业发展的七个要点：提高建筑品质、调整产业结构、推动节能减排、开拓国际市场、解决人才瓶颈、推动技术进步、规范市场秩序等。对于建筑企业来说，完整理解这七个要点的含义至关重要，尤其是涉及市场和人才方面的内容，是建筑企业发展壮大的羽翼所在，企业必须未雨绸缪，规划并打好市场战略和人才战略。关于市场战略市场开拓是建筑施工企业生存发展的“龙头”这是由市场经济基本规律所决定的。，中国建筑业作为中国城市改革的排头兵，改革开放三十多年来，建筑市场从原来的国有企业一统天下，靠计划经济统管一切，到市场的逐步开放，由小到大；从上世纪九十年代民营企业的大量崛起，到市场形式从低端到高端的逐步完善；从地方隔离到全国大一统；从不规范到逐步规范，走过了漫长的发展过程。在这一过程中，各地建筑施工企业可以在改革开放过程中各显神通，牢牢掌握了市场命脉，很多企业通过市场开拓实现了飞速发展。33【老总论道】□编辑/吴保平企业随着我国国民经济的发展，“十二五”期间建筑市场必将发生很大的变化，笔者认为将呈现以下特点：一是建筑物品质和技术含量大幅提升。随着物质生活的日益丰富，人们对居住、办公、休闲环境提出了更高层次的要求，更加舒适、环保、节能的建筑将更普及，这对建筑企业在设计能力、施工能力、新材料应用、新技术研究和实践等方面提出更高的要求。二是市场一体化程度将不断增强。首先，“西部大开发”和“东北沿海经济带”战略将迅速拉近东西部与东南部的发展差距，经济贸易也将逐步融合，而目前各地区建筑市场客观存在的有形或无形壁垒将很快消除；其次，国内市场国际化和国际市场开拓将更加深入，“地球村”的概念在建筑领域可能得到更加广泛的体现。三是国际通行的总承包项目将更加普及。集规划、勘察、设计、施工、运营为一体的项目总承包近年来已经得到长足发展，“十二五”期间必将进一步普及，对建筑企业综合实力提出了高要求。四是市场墓娣痘潭冉蟠筇岣摺?建筑市场的规范化应该从两个方面进行制度设置，一方面是对建筑行业，包括资质、招投标规则、农民工管理等等在内的制度必须进一步完善，营造公平、公正且有利于发挥企业专长的制度。另一方面，对政府投资、房地产行业及其它“甲方”进入建设市场的行为加强监管和约束，还建筑企业以更加公平的生存发展环境。基于以上特点，建筑企业的市场战略应当从三个方面进行：一是必须着眼内部，夯实基础，通过在资质、资源、技术、人才、融资能力、创新能力、管理机制等方面扎扎实实做好自己的事，切实提高企业综合竞争力；二是眼睛向外，坚决打好“走出去”战略，只有走出去，才能融入全国乃至全球市场体系，才能及时掌握第一手的市场信息，才能紧跟时代的步伐，才能实现真正意义上的做大和做强；三是加强与兄弟企业、关联企业的战略性合作，或强强联合，或取长补短，才可能在千变万化的市场中立于不败。异常激烈，要保持企业的高速发展，企业必须打造一支稳定和强有力的技术和管理团队。其次，要树立正确的人才理念。笔者认为可以把“责任、胜任、善任、信任”作为企业的人才理念。没有优秀的人才，就不会有优秀的企业。责任和胜任是选才的标准，善任和信任是用才的准则。责任，就是要求员工有责任心、事业心、敬业精神，要勇于负责任，敢于负责任，不仅对企业，还要对自己、对亲人、对家庭、对社会、对国家。胜任，就是企业不以学历作为判别人才的唯一标准，人人都是人才，人人都能成为人才，只要具备合理的知识结构和工作技能，具有很强的学习能力和应变能力，能够出色地完成本职工作，胜任所在岗位就是人才。善任，就是力求把不同的人才放在合适的位置，做到人尽其才才尽其用，，尊重员工的个人志向，为人才提供充分施展才华的平台，同时，通过合理的考核制度和竞争机制，让每个员工都需“跳起来摘桃子”使业绩成为衡量人才的主要尺度。，信任，是承认并满足人才的合理需要，尊重并容纳人才的个性，任人唯贤，坚持用人不疑，疑人不用，做到责、利的有机统一。权、第三，要有适用的人才战略。人才战略是对未来的思考，要着重研究人才对推动企业可持续发展、长远发展的作用。一是走出唯学历论，全面提高员工的综合素质。什么是人才？俗话说“尺有所短，寸有所长”人才不能只指个别的尖子，，也不能说只有外面招进的才是人才，从广义上讲应包括企业链条中每个环节的熟练劳动者，而企业的人才结构是金字塔型的，中、初级劳动者是构成企业大厦的基础。人才、资金、技术、设备，什么都可以引进，唯独劳动者的素质无法引进；什么钱都可以省，唯独人才培训费不能省。二是要构建人才辈出的“竞赛相马”机制。人才战略的优势在于灵活的用人机制和有序的人才竞争机制。要建立“