第3章销售(xiāoshòu)与运作规划第3章销售(xiāoshòu)与运作规划3.1.1企业经营(jīngyíng)规划3.1.2销售(xiāoshòu)与运作规划（SalesandOperationalPlanning，简称S&OP）3.1.2销售(xiāoshòu)与运作规划3.1.2销售(xiāoshòu)与运作规划3.1.2销售(xiāoshòu)与运作规划3.1.2销售(xiāoshòu)与运作规划第2节销售与运作规划(guīhuà)的作用与效益销售与运作规划(guīhuà)的效益第3节销售(xiāoshòu)与运作规划的编制3.3.1搜集(sōují)需求资料3．工程部门提供(tígōng)资源清单，即生产每单位产品类所需的劳力、机器和材料清单。如公司的工程部门将提供(tígōng)每生产一辆自行车需要用的钢材数量、所需要的劳力和装配工时。4．生产部门提供(tígōng)关于能力，即关于资源的可用性方面的数据。如可用的劳力工时，可用的机械小时和工作中心小时。还提供(tígōng)当前库存水平，当前未交付的订货等实时的数据。5．从财务部门获得经核算确定的单位产品的收入和成本，增加资源(如设备)的财务预算，可用的资金(如流动资金的限额，信贷资金的限额)等。总之，经营规划、市场部门和工程部门提出的是需求(xūqiú)方面的数据，这些需求(xūqiú)来自市场、客户，也来自企业自身发展的需要。需求(xūqiú)数据的表现形式可以是销售额、产品数量、所需的劳力、机器和材料。而生产部门和财务部门提供的主要是能力方面的数据，关于劳力、设备、库存品及资金方面的可用性。3.3.2编制(biānzhì)销售与运作规划初稿2编制销售(xiāoshòu)与运作规划初稿（1）把预测数量分布在计划展望期上（2）计算期初库存水平（3）计算库存水平的改变(gǎibiàn)（4）计算总生产量（5）把总生产量和库存改变(gǎibiàn)按时间段分布在整个展望期上。过程（2）MTO制造模式下销售与运作规划初稿订货生产环境下销售与运作规划（S&OP）初稿的编制(biānzhì)，其目标是使生产满足预测需求量和拖欠定货量。其具体的编制步如下：（1）把年销售规划分布在计划展望期上（2）按交货日期把未完成的订单分布在计划展望期上（3）计算未完成订单的改变量（4）计算总生产量（5）把总产量和预计未完成的定单按时间段分布在整个展望期上，分配时通常要求按均衡生产率原则，且月生产量应保证(bǎozhèng)满足月末完成定单的数据。过程3.3.3编制资源(zīyuán)需求计划主要步骤（1）审定资源清单所谓资源清单是生产单位产品系列所需的材料、劳动工时、设备工时、收入、利润等的记录。资源清单中的数字表示的是一个产品系列中所有项目的平均值。（2）计算资源需求在审定资源清单的基础上，计算资源需求，即每类产品的计划生产量和资源需求率相乘。如果资源由几类产品共享，则汇总所有产品类的资源需求。（3）解决资源需求与可用资源之间的差距资源需求与可用资源之间的差距可通过增加(zēngjiā)资源，减少需求或进行内部调整的方法来解决。3.3.4需求(xūqiú)与供应计划的修订与传达第4节销售与运作规划(guīhuà)的沟通与协作第4节销售(xiāoshòu)与运作规划的沟通与协作第5节销售与运作规划(guīhuà)编制示例某公司生产自行车，年预测量为4200辆，月预测量350辆，当前库存为1750辆，拖欠(tuōqiàn)定货数为1050辆，目标库存为280辆，请编制其销售与运作规划初稿。某公司生产的机械加工机床，其年销售规划(guīhuà)量为4200台，月销售规划(guīhuà)量350台，期初未完成的拖欠预计为1470台，其数量为1月315台，2月315台，3月245台，4月210台，5月175台，6月105台，7月105台，期末拖欠量为1050，请编制其生产大纲初稿。课堂作业：计算题练习(liànxí)与思考题练习(liànxí)与思考题36内容(nèiróng)总结