、一、市场分析就各个高校来说，每年考研的、考四六级的、考各类证书的人日益增多，而他们一考完这些书就一直放置在角落，这样就浪费了许多学习资源。目前，有个别大学生在毕业前通过摆地摊来处理一些书本或其他东西。据了解，大部分人会把书本论斤卖给收废品的，只为方便，因此，书本的回收再利用很少。对于许多学习资料，有很大的再利用价值，既可以重复利用，还可以保护环境。另外，毕业生在离校前有很多东西都不方便带走，例如暖壶、衣架等，以上就是很广阔的旧书及其他物品的来源市场。另外，校内学生对英语四六级、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其他资料、杂志等需求也是很大的。这样就需要一个组织，统一使这些学习资料重新循环再利用，使那些不方便带走的物品得到充分利用。通过一个组织使回收利用规范化、合理化。另外，校内的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们的销售，但对于那些在市场上断货的旧的有价值的资料，我们则占有优势。并且，我们收购价格低，因此我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。二、我们的计划在校园内建一个回收点，以合理价格回收。(一)旧书的收购及出售：(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下一届的毕业生有3000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍以高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍，我们以1元一本或是按一折销售;四六级词典、习题、考研、公务员书籍以3折来出售。(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些书本;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)HYPERLINK"http://elab.icxo.com"\t"_blank"elab.icxo.com(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售(4)旧书的收购时间①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往回收点卖掉。对于那些无价值的书，我们可以卖给回收站，所得钱可用作购买纪念品送给他们。三、资金使用初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好宣传。设备购置费：4杆秤：4*80=320元一辆三轮摩托：3600元一台电脑及软件：4000元书架及桌椅：6000元房屋装修费：2000元水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月培训费和服务费：800元房租：1000元/月工人工资;销售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元收购部门6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元宣传部门4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可辅助销售部门)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元财务管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元四五月份收书的成本费用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：这里是没考虑在四五月份有现金回流)又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤若每次运输705斤，则大概需要17000/705=24次则平均需要的成本=51000/24=2125元在平时，大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元四、风险分析(1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度，尽可能的减少这种情况出现的可能性(2)团队培养过程中，学习与HYPERLINK"http://elab.icxo.com/keysearch.jsp?key=%B4%B4%D2%B5"创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性，有可能学业因此荒废。应