会计学长沙地区营销策划糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。微观环境分析多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA卖场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪联华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网吧以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。调查目的了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析，从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。调查方法（1）调查对象：长沙的居民；（2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份；（3）调查问卷的分发：街头拦截访问；（4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。购买糖果主要用于购买场所的选择消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%，其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选择糖果产品的必须条件。1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对消费者有视觉冲击力。4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。S1、市场潜力很大。2、有雄厚的科技力量和资金。3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发新产品。通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的地位，再此基础上开发潜在市场，满足消费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在长沙发展前景是值得我们期待的！6岁以下的儿童：专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。7—22岁的学生：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重阿尔卑斯的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。23岁以上的成人：我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的作用。Product价格销售促销浪漫的2月14日情人节广告宣传费活动费用ThankYou!