如家销售政策培训.ppt
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如家酒店连锁公司ContentPart1销售部工作简述销售部主要工作Part2市场定位如家客源细分定义如家客源细分定义如家客源细分定义目标客源目前的客源比例理想的客源比例Part3价格政策2003年如家快捷酒店价格政策房间类型房间类型（江阴店）价格权限2003年如家快捷酒店价格政策Part4中央渠道Content800销售平台电话预订网上预订常见问题其他指标如家家宾俱乐部家宾卡介绍推出家宾卡目的家宾俱乐部会员卡等级家宾卡家宾金卡家宾铂金卡家宾俱乐部会员卡使用方法会员卡管理办法互荐中介Part5开业销售流程工作进度表Part6营销分析与计划Method周边市场情况Competition竞争竞争对手情况SWOT分析房型定价销售步骤Part7销售报表各类报表格式重要指标Part8销售培训现行的直营店销售培训营销人员需具备的素质销售人员的结构与分工营销目标计划中的销售培训内容考题

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