社会心理学期末作业——大外培训广告院系：经济与管理学院年级：2011级班级：3班小组成员：3个姓名：丁一旦张佳王雁航广告词：大有可为，外语包会！——大外培训班，给力不一般！电视广告：镜头一：一个面带困惑的学生，手里拿着成叠的外语培训班的宣传单，向学长请教，该如何选择。学长分析道：“大外语言培训相对与其他培训班，具有更为专业的师资，合理的价格，浓郁的语言学习氛围。”另一位学长说：“我们班已经有好多人报了，我正要去报名了，要不一块儿去？！”“走！！”镜头二：这位同学左手拿着英语专八证、日语一级证书等，右手拿着各大公司的招聘书，笑逐颜开，引来别人羡慕的眼光。镜头三：许多人看到这位同学取得如此大的成就，成为了名人，纷纷到大外培训班报名，希望自己也可以像他一样。理论说明：1、从众心理：从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。当一个人生活在群体中的时候,总会感觉到别人的存在、受到别人的影响,具有跟从群体的倾向,而在自己的知觉、判断、认识上都表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。大多数商业广告就是利用人们的从众心理来提高自己的知名度，通过人为的宣传、渲染而引起大众关注，不在我们的广告中利用了这种心理，经过学长的客观分析和大多数同学的选择，更有说服力，吸引更多的人。2、名人效应：是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应。名人一般都具有较高的知名度，或者还有相当的美誉度，以及特定的人格魅力等，藉此参与广告活动特别是直接代言产品，与其它广告形式相比，可能更具有吸引力，感染力，说服力，可信度，有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲，同时体现品牌实力，进一步提升企业和产品的社会形象力。我们的广告中，这位同学从一无所知的菜鸟通过大外培训变成语言方面的精英，提高了大外培训的名气，吸引了跟多的人来报名。小组活动：通过几天来对大外培训班杨老师的咨询和对周边报班同学亲身经历以及学长学姐的成功范例的了解，加上小组的充分讨论、构思，我们策划出了以上内容。