K320上市推广方案喻国庆目录□产品概念□主要功能技术指标□竞争品牌□优劣分析□推广计划一、产品概念：K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产二、K320功能□双屏显示□自动双频*□良好的人机界面□中英文短信息*□语音信箱*□小区广播*□30种铃声□T9输入□14.4Kbps数据/传真□蓝屏显示□100个号码*需网络支持技术指标：□型号：K320□重量：约70克（带标准电池）□尺寸：80*41*19mm（带标准电池）□标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充□执行标准：Q/SKJ01.12-2002□薄电600毫安时通话时间3-5小时，待机时间：50---100小时广告语：超薄明快金属风范超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁品牌波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台S1200，1527元/台TCL6898功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一电一充零售价：2325元/台首信C6288颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台优劣分析：◇可用新的产品形象◇有户外、报纸◇精美礼盒包装◇新的VI整合劣势分析：◇功能简单的产品，◇无电视广告◇销售淡季◇外屏不显示号码一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。三、经销商会议、培训K320的外型好看，价格适中，可利用经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。五、Roadshow可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门闹市区主题：自拟推广时间：7月、8月、9月项目9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:51:0619:51:0619:513/6/20257:51:06PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:51:0619:51Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:51:0619:51:0619:51Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:51:0619:51:06March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时51分6秒19:51:063月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时51分3月-2519:51March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时51分6秒19:51:0606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时51分6秒下午7时51分19:51:063月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursda