国际商务谈判第四章01案例：案例：01谈判班子的组成原则单人谈判小组谈判谈判队伍的规模4人小组国际商务谈判的人员构成饮料厂的谈判队伍主谈人/首席代表商务人员技术人员财务人员法律人员工作人员观察者台下谈判员角色分工周旋者-白脸冲锋者-黑脸/红脸调和者–清道夫情境一情境二情境三谈判桌上的脸日本人的变脸术01弗雷斯·查尔斯·艾克尔如何选择谈判人员知识结构能力结构道德素质性格互补身心素质选人用人01谈判人员的培养谈判人员的管理调整谈判人员间关系的措施谈判小组的禁忌9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:48:5213:48:5213:483/6/20251:48:52PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:48:5213:48Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:48:5213:48:5213:48Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:48:5213:48:52March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时48分52秒13:48:523月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时48分52秒13:48:5206March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时48分52秒下午1时48分13:48:523月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:48:5213:48:5213:483/6/20251:48:52PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:48:5213:48Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:48:5213:48:5213:48Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:48:5213:48:52March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时48分52秒13:48:523月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四1时48分52秒13:48:5206March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时48分52秒下午1时48分13:48:523月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:48:5213:48:5213:483/6/20251:48:52PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2513:48:5213:48Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:48:5213:48:5213:48Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2513:48:5213:48:52March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时48分52秒13:48:523月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四1时48分52秒13:48:5206March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时48分52秒下午1时48分13:48:523月-25