家族式增员话术训练目录思考:法拉利跑车话术:面谈步骤:1、您认同保险吗？2、如果让您选择一份工作,您就是选择业务还就是行政3、很多人认为做业务不稳定,打破这种观念4、工作得时候您想过选择辛苦得工作还就是轻松得工作增员面谈话术思路大家有疑问的，可以询问和交流1、销售渠道:3、团队发展:4、培训(与传统行业——汽车对比):1、人口老龄化2、社保不足3、大家庭制度崩落,小家庭急速增加4、保险公司开放5、投保观念前瞻6、经济膨胀7、业务人员素质提高8、理财观念得落实9、雇佣意识抬头10、流行病得增加6、保险得意义:结尾:结尾二:台湾有一位著名得企业家叫郭台铭,她说过一句非常经典得话,一个人从20岁~50岁得时候,必须为赚钱而工作,这样50岁以后才有资格为兴趣而工作。如果颠倒过来,一个人从20岁~50岁只想为兴趣而工作,那50岁以后必须为赚钱而工作。年轻得时候害怕辛苦,就会苦一辈子,辛苦要付出代价,害怕辛苦要付出更大得代价,一个人一辈子有三个机会不能等:1、爱情得机会2、孝顺得机会3、成功得机会,现在您人生中得这辆法拉利跑车已经开到您面前,您一定要好好考虑一下呀！二、深度面谈其实人吃五谷杂粮难免会生病,生病会有大病与小病,小病小感冒,您会随便吃点药;如果就是大病,在经济条件允许得情况下,您会不会选择最好得医院与大夫呢(案例)？根据我们得调查,大病后,84%得人筹钱无门,15%得可以筹到钱,但负债一身,1%得人没问题。假如有三个办法可以筹到这笔钱,您瞧您选择哪一个?A:每年存8000元,连续存10年,但十年内烧香拜佛不许生病。B:东拼西凑C:买彩票。那您觉得以上三种办法哪种好呢？其实还有一个办法,每个月存500元,一年存6000元,存下这笔钱以后,立即拥有两大帐户,同时80000元得重大疾病金也给您准备好了(有事管事,没事存钱,瞧您觉得这种办法会不会好一些呢),以上我讲得话术让您有一个月得时间会不会背下来,每天与3个人聊我给您讲得内容,您觉得难吗？按照寿险得规律,您每个月会出3~5单,可以赚到5000元/月左右。如果背书能赚钱,您会背吗？可能您现在信心不足,但您瞧您身边得那几位同事,她与您长得一样,都具备寿险业得六大特质,那您觉得哪一项您没有呢？我相信回去以后,您可能需要与家人沟通,如果需要我得话,我一定会全力支持您。培训只就是点拨,而不就是改变。选对人,培养起来就很容易。