PAGE\*MERGEFORMAT2有效增员技巧一、增员技巧三步法：1、首先用鼓动人心的问题与准增员对象接触。2、其次，与增员对象继续交谈能引起其工作困惑，或不安的因素。3、试图约定一个面谈，以更进一步深入的与准增员对象交谈。二、话术脚本：增员者：您好，我又什么能够帮助您的吗？准增员对象：没事儿随便看看增员者：您看，我这里有一部分资料，你可以了解的更详细一些。准增员对象：好，谢谢！增员者：不知先生，您贵姓？准增员对象：免贵，姓魏增员者：魏先生，看您，这么文质彬彬应该金融行业工作吧！准增员对象：不是。增员者：哦，那不好意思，真觉得您像一个金融业的理财专家。那，不知道您是从事哪一个行业？准增员对象：我是做IT行业的。增员者：原来您是一个IT精英，真是不错！准增员对象：什么精英啊，一天到晚，累到半死，这不，三个星期了才休息一天。增员者：哟、三个星期都没有休息啦？这也太辛苦了。有几个朋友也是做IT的，他们也老是加班，难得休息，我们聚在一起可不容易啦。准增员对象：可不是嘛，做这个行业的呢，平时时间不够用，压力也很大。每天呢，时间根部都不是自己的。增员者：是啊，现在整个社会的竞争都是够激烈的，变化特别快。准增员对象：我们这个行业呢，发展速度太快了，刚掌握的知识呢，没有几天就落后了。稍微松懈一下，第二天就会有人来取代你。太累了。增员者：那你们公司对公司员工的定期培训应该不少吧！准增员对象：崔你干活都来不及呢，还培训，只能靠自己了。增员者：那，像您这样勤奋好学，努力工作的人晋升一定很快？准增员对象：晋升，公司什么都缺，就是不缺领导，前面还有那么多人等着，一时半会儿，也轮不到我们啊。增员者：管它晋升不晋升，只要收入高点不就行了呗？准增员对象：收入也就那么回事儿，现在IT行业也不像以前那样好做了，现在的收入与付出越来越，不成正比，谁让咱是给人打工的呢！增员者：是啊，给别人打工，终归是给别人赚钱。那就没有想过自己出来单干吗？当个老板多潇洒啊！准增员对象：哪里有那么容易。人、场地、设备哪一样不要钱。上哪里去弄钱呢，也就想一想罢了。增员者：那，要是有人愿意提供资金和技术。您只需要提供时间和努力工作，还让您自己当老板。您觉得好吗？准增员对象：哪有那么好的事情，哦，是让我去做保险吧！我没有兴趣增员者：哟，那不知道您对什么样的工作感兴趣？准增员对象：这个我也没有仔细想过，也没有什么好的工作好换的。增员者：您觉得您现在的状况有可能会改善吗？准增员对象：嗯，我说了也不算？增员者：其实呀，兴趣都是慢慢培养起来的。有了方法兴趣自然就来了，而且生活当中有很多事儿也不是凭兴趣来办的，还是凭着责任。对您来说，追求成功，比兴趣更重要吧！。准增员对象：嗯，那倒是，增员者：其实啊，保险行业之所以被人们说成一个朝阳行业，就在于他无限的发展空间，他为更多人提供了一个快速地发展空间，他可以为一个人提供一个自由、宽松的发展环境。像我们公司还有极其完善的培训体系。畅通的晋升通道。其实都是在帮助您取得自己事业上的成功啊准增员对象：是吗？有那么好吗？增员者：魏先生，您对保险行业理解多少呢？准增员对象：不是特别了解？增员者：这样吧，魏先生，这周周日下午，我们公司对保险公司的现状以及未来发展的前景做一个讲座，欢迎您来听一听，相信您能更加深入的了解保险。准增员对象：我恐怕没有时间。增员者：其实也不占用您很长的时间，也就一个小时就可以了解这个行业到了，而且还可以认识很多朋友，甚至可能改变您的一生呢，您看，魏先生，您怎么称呼？我先帮您约一个位置。准增员对象：魏，魏****.增员者:您的电话是？准增员对象：******增员者：这个是您的邀请函，您看，在周日下午的两点钟，地址*******,这个我的名片，那好，魏先生，我们就周日下午见！