许经理，才××不见愈来愈春风喔!这些年来由于你的支持，让我在寿险业不断地成长，最近为了顺应(shùnyìng)公司快速全面的发展，我正筹备一支经理人团队。3、让对方(duìfāng)知道增员他的原因5、做适性测验(cèyàn)与说明会1、对推介人的激励行为(xíngwéi)2、增员对象未来的展望3、业务工作的内容概说4、进入公司的培训计划5、收入潜力的阶段说明6、表达增员对象的条件7、皆大欢喜的选择程序1、对推荐人的激励(jīlì)行为2、增员对象未来(wèilái)的展望4、进入公司(ɡōnɡsī)的培训计划6、表达增员对象(duìxiàng)的条件一、真诚地表达出对面谈者的赞美，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什么利益”的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必(bùbì)急于处理问题1．保险公司听上去不错，收入(shōurù)也蛮高，但不稳定。2．保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕(kǒngpà)做不好3．我没有销售(xiāoshòu)经验，不会做保险4．保险公司(bǎoxiǎnɡōnɡsī)没有“五金”5．现在(xiànzài)做保险好象太晚了6.家里人反对(fǎnduì)人做保险7．做保险(bǎoxiǎn)太苦了8．我现在做生意还可以(kěyǐ)，等我混不下去了再来做保险感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结