增员的步骤演练：干扰问卷问题：您知道您的准代理被您的哪一强点吸引吗？问题：您知道您的准增员为什么要加入这行业吗？讨论：一套完整的增员资料包括什么？增员的步骤初步面试如实介绍保险事业如实地介绍寿险事业1、代理制度的优点你与Allianz签一份合同，不需要等一年才付人工，自己每天加薪都可以，无需讨好上司才能升职。无需拿资金出来，公司是合作伙伴，我们也是合作伙伴。我会尊重你，你也要尊敬我。如实地介绍寿险事业2、事业成功率和失败率—20%的失败率、60%比以前好一些，只有20%的人会比以前好几十倍。要成为10个人中的2个成功者，你需要每天见个客户，每天做好计划，加倍你的工作量会增加你的收入。如实地介绍寿险事业3、没有失败的投资方法你进来时我和公司都有会投资在你身上—培训，你要投资你的专心和时间，只要你肯投资这两种东西，这盘生意才有合作的机会。如实地介绍寿险事业4、个人成长*见到不同的人—学到不同的东西。做制衣—只会制衣。做印刷—只会印刷。*做保险，随着朋友、客户的成长，你也在成长！如实地介绍寿险事业5、累积收入—不是马上能赚很多钱*保险业没有市道的高低期；*保险的客户是累积的（第一年100个客户，第二年100个客户，2年共200个客户）；*卖保险—卖一张保单，每次服务都有佣金（续保）。如实地介绍寿险事业6、成功的代价*头2年的佣金收入低于你的付出；*第2个2年的付出与收入成比例；*以后收入远比付出的更多。主要面试如何了解代理人的素质？如何了解代理人的素质？增员对象忌增员对象忌约前协议今天作业Q&A下周计划谢谢