{销售考核}区域销售主管绩效考核指标表客户投诉解5%考核期内，客户投诉处理平均时间不超过小时决速度参加领导力5%考核期内，领导力培训参加率达到学习发展率培训应训人员覆5%考核期内应训人员覆盖率达到盖率培训计划完5%考核期内，拟定的培训计划100%完成成率合计被考核者考核者复核者签字：日期：签字：日期：签字：日期：一、区域经理考核细则文本受控状态名称公司区域销售经理目标责任书编号一、岗位类别和聘期姓名任职部门职务入职时间聘期考核期二、双方的权利和义务1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任2、乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的相应工作，在工作中服从甲方的安排。三、区域销售经理的考核标准（一）考核指导思想贯彻“营销+管理”的双重考核思想，以综合评估其在区域销售工作与区域销售队伍管理工作两方面的整体绩效水平。（二）考核频率与考核时间对于区域销售经理的考核，考虑到地域的限制性，一个年度内主要开展季度考核，年度考核两次考核。1、季度考核，分别于3月25日、6月25日、9月25日、12月25日进行考核，遇双休日或节假日则顺延。2、年度考核，与下一年度的1月5日举办考核活动，遇双休日或节假日则顺延。（三）考核办法1、采取考核与360度考核相结合的原则。2、在季度这一短期考核中，主要以考核为主。3、年度绩效考核则选用360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次进行评估，以加强考核区域销售经理在公司的管理、组织、销售与沟通等方面的综合能力。（四）考核指标区域销售经理的考核指标按季度、年度分别设置如下：1、季度考核指标。区域销售经理第季度绩效考核表区域销售经理：大区市场：日期：类别考核指标单项满分职能部门评分销售总监总监工作开展销售达成率20销售部情况回款达成率20销售部回款增长率10财务部销售费用率5财务部日常管理（会议、报表等）5行政部工作能力价格执行能力5销售部营销创新能力5销售部团队建设能力10行政部公司战略及策略执行力10——————工作态度考勤10行政部诚信行为100总分200区域销售经理总结自评（附季度工作总结）执评小组：考评日期：（注：原则上每季度的考核分不得低于70分，遇特殊情况报总裁批准后执行，“诚信行为”指标的得分必须满100分才能享受提成。2、年度考核指标考核指标单项满分职能部门销售总监总裁绝对销售量20销售部绝对回款率20销售部全年费用率10财务部回款增长（年同比）10财务部产品价格管理10销售部全年呆坏账与发货量的比例5财务部重大贡献5市场部团队建设与管理5销售总监公司战略、策略执行力5总裁所带团队评分5所带团队区域销售经理自评分5区域销售经理总分100区域销售经理自评（附年度工作总结）执评小组：考核日期：（注：1、重大贡献，主要指为公司提供有重要价值的建议与方案、政府事务重大公关等。2、所带团队评分，是指区域销售经理所领导的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由销售总监监督执行，目的在于增加经理与员工之间的信任与支持，打造一流的团队。四、考核结果应用（一）物质奖励每年年底借年度考核之际，在全国范围内评选出一名年度“优秀区域销售经理”。对于被评选的“优秀区域销售经理”，公司将给其颁发证书，并奖励价值元的国外旅游机票或礼品。（二）非物质奖励1、晋升。对于连续两次于季度考核中获得优异（90分以上）成绩或于年度考核中获得优异（90分以上）成绩的区域销售经理，将会根据公司的相关规定给予职位晋升。2、培训。对于连续两次于季度考核中获得优异（90分以上）成绩或于年度考核中获得优异（90分以上）成绩的区域销售经理，公司会定期组织这些区域销售经理进行外训或短期班。五、附则1、我公司企管部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监督力度。2、本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。3、本目标责任书的解释权归公司人力资源部。相关说明：编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二、区域销售主管目标管理卡考核期限姓名职位员工签字实施时间部门负责人主管签字1、上期实绩自我评价（目标执行人记录后交直属主管评价）2、直属主管评价相对于目标的实际完成程度自我主管（1）目标实际达成情评分评分况及时收集市场