会计学红花(hónɡhuā)郎事业部2007年工作总结2007年销售(xiāoshòu)数据回顾2007年工作不足与问题2007年销售(xiāoshòu)回顾一、2007年红花(hónɡhuā)郎销量达成分析分析表明：1、15年以上的高端产品增幅明显小于5年和10年；2、红花10年经过几年的推广，已有较大(jiàodà)的接受程度和市场基础，07年正处于上升期，销量增幅较大(jiàodà)。3、红花郎15年作为郎酒的高端形象产品需要进一步提升，拉力还不够。同时以15年为核心的郎酒高端产品的推广还有大量工作需要去做。二、2007年红花(hónɡhuā)郎销售产品结构分析分析表明：1、10年及以下的产品所占比重较大，高端产品占比还不足；2、红花郎占比73%，其核心产品的地位突显。这与我们长期的品牌(pǐnpái)宣传是一致的；3、15年作为07年定位的高端形象产品，其销售占比不大，还需大力推广；三、06年/07年红花郎销售(xiāoshòu)同比分析30807分析表明：15年与20年的增幅(zēnɡfú)明显大于其它产品，这与我们07年主推以15年为核心的高端产品战略密不可分，而且初见成效。四、2007年办事处红花(hónɡhuā)郎销售分析分析表明：1、突破千万的省级市场已有12个，相比06年的两个增加了10个。这就形成了我们08年的战略市场。2、接近(jiējìn)500万元以上的省级市场有7个，基本上可确定为08年的次战略市场。3、余下的包括不足100万元的3个省级市场共9个省级市场，正是我们红花郎比较薄弱的地区，这说明红花郎还有很多的空白区域需要我们和办事处共同努力开拓，任重道远。五、2007年红花(hónɡhuā)郎重点市场销售分析//分析表明：1、红花郎在重点市场(shìchǎng)销售的占比还不够高；但同时重点市场(shìchǎng)对总销量的贡献最大。2、横向比较说明红花郎在面上的工作开展得不错，但在点上的突破工作还十分不足。3、以上数据要求红花郎在08年的工作重心是要在尽快点上寻求突破。从而与公司的重点市场重点发展的战略达成一致。六、2007年经销商红花郎库存(kùcún)分析分析表明：1、从量上来讲，红花郎共有1亿元的库存压力，春节(ChūnJié)前后的出货对红花郎08年全年的销售就显得十分重要。2、在红花郎销量大幅增长的情况下，同期库存下降3%，说明红花郎已初步形成了一定的消费基础。3、核心产品10年红花库存较合理，15年库存较大。这一方面与我们主推15年，新经销商较多有极大关系；另一方面公司的缺货也是造成库存的重要原因之一。4、五年单库存率较大是因为大部分库存为07款，新品上市，市场还需要一段时间的推广期，同时也说明了五年单在08年还有很多的工作要做；另一方面也与公司缺货有直接(zhíjiē)关系。5、高端产品库存大幅下降，说明郎酒的高端产品已基本得到市场认可；有了一定的消费基础，发展潜力较大。红花郎价格特别是十年还需要稳中有升，加强调控力度和方法。红花郎窜货较严重，需在相关部门和办事处配合下积极应对。人力资源不足(bùzú)，从而造成与办事处之间的沟通与服务不够。培训与指导不够。重点市场的突破工作做得还不够。对于红花郎在各渠道的系统性工作开展不够，如团购渠道的品牌顾问营销、VIP会员营销、店中店与形象店建设等等。在包装开发、改型和团购礼品的制作方面速度较慢。红花(hónɡhuā)郎事业部2008年运行方案一、红花郎品牌建设二、2008年度目标销量三、红花郎阶段性工作推进计划四、市场费用投入及原则五、组织结构(jiégòu)及工作职责六、价格体系七、市场布局与区域规划八、渠道操作模式红花(hónɡhuā)郎事业部一、红花(hónɡhuā)郎品牌建设1、品牌建设目标：高端白酒品牌：通过以十五年红花郎为核心推广，以十年红花郎突破上量，将红花郎酒打造成中国高端白酒品牌之一；白酒奢侈品牌：将三十年、五十年、百年(bǎinián)郎酒打造成白酒类奢侈消费品，从更高的层面上来提升郎酒品牌形象。2、品牌宣传：强化全国性媒体的品牌主张“酱香典范·红花郎”的宣传；但在表现形式上必须(bìxū)寻求新的突破。2008年强化重点市场的地面品牌建设：大牌广告+形象店建设；通过对高端礼品系统开发，有针对性性地塑造红花郎高端品牌形象。二、2008年度目标(mùbiāo)销量1、08年单品目标(mùbiāo)销量：2、月度、季度推进(tuījìn)计划：3、办事处08年目标(mùbiāo)销量：三、2008年红花郎事业部阶段性