五步推销法推销是一个循序渐进的过程，需要一步一步来。但步步要做桥，要平稳过渡。一推激情没有激情的人成就不了任何事业，拥有激情是拥有成功心态的一种表现。一个推销员即便是掌握了世界上最好的推销方法，如果没有成功心态的话，也一样不能成功。这就好像一个士兵拿着世界上最先进的武器，但他一听到枪声，掉头就跑，他是不能打胜战的！所以，推销员在事业上的成败，首先来自于他自己心态上的成败。一个积极勇敢的人，手持长矛也能战胜身背枪弹的懦弱者。自信、勇敢、斗志、毅力、不屈不挠是我们成功的保证。这一切都需要激情。激情就象汽油一样使人充满动力和爆发力。客户像蜡烛，销售员像火柴，如果销售员不去点燃自己，又如何去点燃他人呢？我们自己不兴奋，怎么让客户兴奋呢？情绪是可以传染的。一个失败者问别一个失败者说，我们为什么总是失败？另一个失败者答到：因为我们两个人老在一起，“近朱者赤，这叫近墨者黑”。要表现一个成功者的样子，你慢慢就真的变成一个成功者了，自信是成功的第一秘诀。激情和自信是一种积极的心理状态，它主要来源于两方面；1、意识观念的改变；我们的人生观和价值观的内涵可以确定我们的心态是积极的还是消极的。如果我们认为自己是伟大的，大有作为的，能达成目标的，那就产生积极的心态，当你决定改变人生环境时，激情就会博发。2、加强行为训练；思想可以支配行为，行为可以改变意识。意识变了行为变了，行为变了意识也就变了。要改变一个坏习惯需要90天，就如睡懒觉，只要坚持90天早一点起床，坏习惯就会改掉，你以后就会养成早起的习惯了。这个行为的培养就会改变你的一些观念意识，使你更加努力向上。人的激情、自信心、勤奋状态和成功心态，都可以通过行为方式的改变或行为方式的训练得来的。激情的训练方法；1、每天一次精神讲话，早上醒来，深呼吸几口新鲜空气，大声道“嗨，今天我的业绩一定最好”双臂做举重状态，坚持一段时间精神讲话，就是自己给自己打气。我们千万不要小看这些精神语言，它的精神力量是强大的。所谓精神讲话就是自己给自己鼓气。在美国有一个动人的故事。故事的主人翁叫杨三，杨三曾在广告公司做简单的广告牌装订工作。杨三个子很矮小，其貌不扬，性格也内向，汉有朋友，而且长着兔唇，说话又跑风。在人们的眼里，杨三完全是一个失败者的形象。但是有一次，杨三听了一次演讲。演讲的主题是：成功学中的“你怎样才会有自信？”，其中最重要的训练方法是每天一次精神讲话。杨三自从听了以后，他辗转反侧，整夜末眠。他感到人必须为理想奋斗才有所价值。于是第二天，他找到广告公司经理，要求换个工作，要做最有挑战性的广告公司业务员。经理当然不同意，但杨三还是坚持。最后杨三说，宁可不要一分钱，我也要当一个业务员。这样，杨三才成为一个不拿任何薪水的广告公司业务员。同事们认为杨三不可能干好这份工作。即便是去拉业务，也是拉别人不要的小业务。但事实并非如此，杨三列出12个目标客户名单。这12个人还是本公司其它业务员也拉不来的客户。杨三发誓：我要让他们成为我的客户！杨三怎么做呢？杨三只有一个办法，那就是每天早上六点钟起床，来到一个雕像前，拿出这份名单，把每个人的名字大声念上100遍，然后发誓：“我今天叫你买我的广告！”第一周过去了，在这12个人当中，居然有3个人买了杨三的广告。第二周过去了，在这12个人当中，总共有6个人买了杨三的广告。杨三在广告公司引起了轰动。人们都说杨三运气太好了。老业务员们发现，这些买了杨三广告的人，都是他们曾拜访过的人，而且已经认定这些人不可能在我公司做广告了。所以在6个月里谁也没有去拜访过这些人。6个月后杨三是第一个人。杨三再接再厉，一个月后在12个人当中，竞有11个人买了杨三的广告。杨三的成功主要来自激情的搏发，潜能的发挥。我们每一个人都有潜能，只是有的人一辈也没有机会发挥出来。有一位老太太，她家住四楼，平时上楼要花十几分钟。有一天，他家里着火了，这位老太太竞用了5分钟的时间，把四楼的冰箱背到一楼。这就是潜能的开发，平时都无法做到的。大家曾听过一首叫“天亮了”的歌，在唱这首歌之前，总要说段真实的故事。内容是：在陕西的一个旅游景点，空中飞车的揽绳断了，游车里有十几个人从300米的高空摔了下来，其中有一对夫妇和他们的婴儿。其他人都死了，只剩下一个婴儿还在哭啼。天亮很多人围上去看，见到一场感人的场面。那是一对夫妇，用自己的双手高高的托起自己的婴儿，保全了婴儿的生命。这是一个多么伟大的决定。但是，我认为这也不是决定，因为他们根本没有时间商量，也根本不知道商量，只是出自于本能，发挥了潜能。因为他们的意识告诉他们不管在什么时候，婴儿比自己的生命更为重要。我们只要认为我们的事业比我们的生命还重要，那么我们也会做的很精彩。2、大步走路；美国调查公司曾在20世纪80年代在全国范围内做了一次大规模调查。内容是“哪个国家的人让人一看上