业绩提升之连带销售技巧原版[精编文档]培训目标给大家讲个故事小贩A小贩B小贩C小贩C小贩C老太太买水果的故事同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！A、达不成销售B、达成销售C、连带销售D、连带销售+延伸下次销售和顾客成为朋友导购顾客的需要连带销售的三步曲什么叫连带销售？什么是连带销售？平均客单价影响连带销售的因素？自身因素更多的困难来自于我们自身努力不一定成功，如何提升连带销售？第三招导购知识要配套第四招连带销售有方法虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件裙子。有一天，来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的裙子，导购Ｂ及时上前询问：“美女，这款裙子是今年的新款，简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，穿上它凸显您时尚高挑的气质，您试试看。”在美女试衣过程的交谈中，Ｂ了解到她不久将去三亚旅游，导购及时地给她推荐了那件长款的裙子，并告诉她：“美女，您试一下这件，三亚那边临近海边，您穿上这件波西米亚的长裙，能够在度假的时候让你显得更婀娜多姿。成为焦点”她犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加符合她的要求。这时，Ｂ上前告诉小姐：“美女，您不妨买那件长的在平时穿，无论是逛街或者去休闲度假都很合适。当您要去参加PARTY聚会时，穿上那件短款的，会显得您时尚而精致。”“好！两件我都要了！”美女思考片刻就爽快的决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话，让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了！让店长惊喜的是，从这一单开始，店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金连带销售的方法在店铺中这几种方法相对应话术的运用在店铺中这几种方法相对应话术的运用连带销售过程中的注意要点第五招例会技术要强化附加推销练习淡场时，我们如何做销售？【聚集人气】：通过长时间地把顾客停留在卖场内，以达到聚集人气的效果部分员工临时扮演顾客在卖场挑选货品在卖场中试穿，搭配衣服【吸引进店】：不间断用麦克风播放品牌的优惠信息利用促销物料吸引顾客的眼光门口迎宾同事主动邀请顾客进店【不放弃的精神】：把握任何可以销售的机会，以不放弃的精神服务每位顾客；顾客还没走出店前，我们要尽自身知识为顾客提供服务，促进成交当顾客准备走出店时，这时您还可以跟顾客这样说：“姐，我刚刚给您推荐的那款衣服无论是从款式方面、面料方面都是非常符合您的个人气质的，当然，您也可以去其他品牌对比下，我叫XXX，一会您回来可以找我哦！”“没关系姐，您可以再逛逛，我叫XXX，您刚刚试过的那件衣服我先帮您留起来，一会您回来可以找我！”淡场时我们该做什么？旺场时，我们如何做销售？【吸引进店】：1、不间断用麦克风播放品牌的优惠信息2、利用促销物料吸引顾客的眼光3、门口迎宾同事主动邀请顾客进店接一待二招呼三指在销售过程中，一名销售人员同时为2名或2名以上顾客提供服务例如：顾客A：帮我拿这件衣服的L码导购：“这是XL码，您先试下这衣服款式是否合适，如果不满意我再为您拿您合适的码数”顾客B：不知道这件何不合适我导购：“这是我们今年最流行的款式，穿您身上一定会显得非常有个性，试衣间在那边，您试下啦”顾客C：我随便看看先导购“这些都是我们最新上的款式，您请慢选，我叫XX，有需要帮助请喊我名字我就来”旺场时我们该做什么？播放录相时间连带销售是一个销售、销售、在销售的过程！机遇与挑战并存