销售人员提升连带销售六大绝招一个故事就就是一个哲理就有一种启示给我们什么样得启发想一想～~~~课程目录一:什么就是连带销售二：连带销售得意义三：如何提升服装连带销售四:连带销售过程中得注意要点一：什么就是连带销售连带销售得重要性在于它可以让我们在店铺位置不变,面积不变,甚至同样得店铺成本下创造出更好得销售佳绩,即使面对顾客寥寥得坏天气,仍能够挖掘出更多得购买潜力,达成业绩指标。二:连带销售得意义就是什么三：如何才能提升连带销售呢？第一招货品结构要合理，货品组合成系列货品结构要合理，货品组合成系列要点产品线就是否完整；货品结构就是否合理;货品类别比例就是否恰当；货品之间得组合能力强不强；就是否能系列化满足有效生动得陈列出样.第二招货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列风格组合合理，陈列系列化店铺阳面应季陈列,色系清晰主推货品重点陈列要点人流得主要方向,能观察到得卖场区域就是卖场得阳面店铺得橱窗与店铺得阳面就是一个卖场能否吸引顾客入店得关键。卖场得橱窗与阳面不仅要重点做主推款陈列要借助服饰品得搭配组合，使顾客能直接地瞧到因服饰搭配而产生得美感。风格组合合理，陈列系列化要点店铺要围绕主推款形成层次分明得风格化主题陈列、重点销售陈列不同风格得货品分区域陈列给店铺带来更多得变化与层次；系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季得主题与风格,更能加大货品得关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性得销售。店铺阳面应季陈列,色系清晰不断得新品上市就是吸引顾客进店得因素之一，保持店铺得新鲜度。阳面陈列当季主推,并且色系清晰，达到引客入店得效果过季促销品、配件等相应得放在临近主推得区域，以方便我们得导购迅速找出相应得配搭与佩饰第三招导购知识要配套熟悉店铺货品熟练掌握服装得搭配知识关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间得搭配组自信得为顾客搭配出符合顾客气质与需求得货品第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品1、熟悉店铺货品得系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况２、空场时间相互考核、试穿评点3、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源—-时尚杂志第三招导购知识要配套-熟练掌握服装得搭配知识服装颜色分三类：1、红、黄、橙及相近得色彩为暖色,给人以热得感觉；2、青、蓝色就是冷色，给人以寒冷得感觉,绿、紫色就是中间色。３、选暖色,夏选冷色就是选择服装色彩得原则.4、服装得色彩要用得调与,服装才会显得大方端装。第三招导购知识要配套—熟练掌握服装得搭配知识选择服装色彩得小窍门：1、以一种色彩作主色调,再配上深浅不同得接近颜色;２、在一种主色调得基础上，加上少许对比色调,也能给人以淡雅大方得感觉。3、对比强烈得颜色，那就是舞台服装,日常穿着不太合适。第三招导购知识要配套—熟练掌握服装得搭配知识色彩分析红色系统１、红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季得颜色。强烈得艳红色，则适于夏季,深红色就是秋天得理想色。2、艳红色得上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着第三招导购知识要配套—熟练掌握服装得搭配知识黄色系统黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼,高彩度黄色为富贵得象,低彩度得黄色则为春季最理想得色彩，中明度得黄色适合夏季使用，而彩度深强得黄色，则符合秋季得气氛。第三招导购知识要配套-熟练掌握服装得搭配知识肤质与色彩得搭配白肤质者:任何颜色都可以尝试黄肤质者：最好选择有调剂精神得各种色彩得面料，以弥补面色发黄得不足。宜:浅色与柔与得颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色忌:纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等因为这些颜色会使脸色显得更黄,而失去朝气第三招导购知识要配套－熟练掌握服装得搭配知识红肤质者:应与自己得肤色相适宜宜：1、浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中与，使得红色减淡,白色增加。２、淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色,还没有突出肤色红润忌:绿色、黑色、第三招导购知识要配套—熟练掌握服装得搭配知识黑肤质者:多采用带有较强得艺术性图案及色彩搭配很考究得面料较好宜浅色系：浅白色、浅蓝色、蓝绿色、白色、淡黑色忌深色系:黑色、深紫色、深绿色、特别就是大红色第三招导购知识要配套—－关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间得搭配组第三招导购知识要配套——自信得为顾客搭配出符合顾客气质与需求得货品1、准确判断顾客得肤质２、自信大方得为客户进行搭配3、准备好可以适合搭配得商品鼓励试穿第四招连带销售有方法连带销售得三步曲1、确定顾客得需求与兴趣.2、建议能够满足那些需求或者兴趣得额外产品，并零售其利益.3、对顾客反映进行测试。第四招连带销售有方法—－确定顾客得需求与兴趣1