生鲜谈判简介内容I.定义内容II.规则II.规则日常进价及促销-计划理想目标=你所能争取到最好的目标举例如下：对厂商而言，要求针对三个不同的要求达到3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求打10%折扣容易接受。80%的成功是充分准备的结果。协议比退佣更多的费用。促销时间表将帮助你遵循“促销计划”因此你必须为他们的服务付费。与那些有权力作出决定的人会面。谈判组:-职责:那些队伍负责谈判新单品-组织:协调员要向各组提供他们需要的所有关于市场的信息(竞争者调查，季节性日历…)对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。可减少定货错误所造成的损失。依据竞争者调查结果来选择你的供应商。生鲜商品经理与协调员共同决定目标=不同层次人员的参与合理目标=通常如你预期的。没有目标=没有成效=失败笔,笔记本,计算器III.年度合同III.年度合同--计划1.怎样选择供应商？2.为什么我们要有计划3.怎样准备你的会面？III.年度合同III.年度合同-方法III.年度合同-方法什么是谈判团队？组织频率:对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协议,其他会见将由协调员作出决定)-日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。-协调员确定最后期限。报告:每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。2.对自己要有信心别让对方将话题岔开3.主动掌握整个谈判过程若供应商的提议无法接受:4强调合作牢记赢家/赢家的双赢观念。赢家/赢家=好的谈判结果。5.增加你的要求6.谈判结束之时III.年度合同协议价格表的有效期限家乐福以折扣价采购协议价格表的有效期限III.年度合同-要点目标:若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发票后十天。退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。如果送货延迟必须受到惩罚。范例内容IV.议价新单品IV.议价新单品1.怎样选择供应商？2.为什么我们要计划3.怎样准备你的会见？IV.议价新单品谈判组:-职责:那些队伍负责谈判新单品-组织:协调员要向各组提供他们需要的所有关于市场的信息(竞争者调查，季节性日历…)对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。对于地点,谈判可以在负责谈判组的生鲜处长所在店举行。2.方法相对一般商品你还可以针对热销商品要求更多的合作费用。谨记财务毛利与你的店绩效息息相关。依据年含说进价来议定年度退佣比例。议价新单品-计划创建谈判团队所有目前的供应商必须有一次约见或发出一些建议。尝试先谈妥一些基本条以作为下回谈判时的依据。日常进价及促销-计划经常协商以获取促销利益即使高质量的产品我们也要求折扣价。主动掌握整个谈判过程生鲜商品经理与协调员共同决定目标=不同层次人员的参与新供应商所有年度合同的方法均适用于新单品他们必须发给协调员每周的综合分析，以便协调员了解最新的情况。目前的供应商依据全国性商品组织来采购商品对我们的顾客而言与年度合同有相同的方面需要谈判：内容V.日常进价及促销怎样准备我们的会见？1.怎样选择供应商这是家乐福于厂商之间的交易。提前安排会面，了解日期，时间，哪个供应商，谁将参加谈判，以及此次谈判的主要目标。批发商小量供货给你，但他有自己的配送成本。谈判有三个主要的主题：因此你必须为他们的服务付费。即使高质量的产品我们也要求折扣价。这将能为我们产生额外的利益。没有目标=没有成效=失败依据竞争者调查结果来选择你的供应商。依据进货量议定退佣比例这个培训将提供你对工作的基本概念。只会见有决定权的决策者。最好的结果是以百分比进行谈判，同时以一个确定的金额保证下限。谈判是种交换，从中你可给予(营业额、市场占有率)而厂商提供你好的进价、促销赞助、退佣、3.怎样准备你的会见？V.日常进价及促销谈判组:-责任:负责协商DM单品，促销单品及提倡进价-组织:协调员要向各组提供关于竞争者调查，DM安排，上一年DM结果，促销所需单品数量，对于地点，日常谈判在分管谈判组的处长所在店举行，DM和促销的谈判在区办公室举行。V.日常进价及促销V.日常进价及促销协商DM注意季节性单品协商DM范例范例内容VI.结论迅速扩大市场占有率