初级导购培训课程之陈列规范篇课程目标课程内容北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行过一次问卷调查，结果显示：√61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给他们留下了深刻的印象；√81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣；√29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。刺激顾客购买，增加销售额。陈列的重要性货架和商品商品在进入店铺前，所作出的店铺动线规划、商品规划、商品布局等工作。第一行销线：最佳陈列板墙，陈列新品，热销、主题商品；销售为主。客流线引导顾客的决窍请按以下方法顺序分类：把男装和女装分开陈列。依价格分类（正价与折扣商品分类）按系列、同楦同底进行分类。（同科技的鞋集中陈列。）同一款鞋摆放在一起（同款鞋颜色由浅至深摆放/根据顾客走向）。依价格分类依同系列、同楦同底分类3、展台保持整洁，陈列定期更换，1—2周换一次，特殊情况除外(天气,活动)。高柜——是货品陈列最主要的载货体，也是顾客购买选择的黄金空间矮柜——分为单面柜和双面柜，是中岛店铺货品陈列的主要载货体货架根据视线的高低摆放不同的商品各类商品的陈列方法应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱以行业习惯，女鞋出样为36/37码，男鞋出样为40/41码，助于商品美感表达应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者样鞋陈列，需每2周统一更换一次，以避免残次商品的出现，同一城市如有多家店铺的应统一更换每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度（25cm-28cm），而每只鞋之间摆放的距离应留一只手指位（1.5cm）,鞋款摆放开始与结束的位置应离侧板约10-15cm的位置同款商品颜色应由明入暗、由浅入深摆放；（光线和色泽之效果，将是消费者最直观的感受）靴类商品宜陈列在货架较高位置，尤其是长靴款靴类的展示应按靴筒的长度从货架的最上层开始往下层陈列鞋品填充商品颜色与灯光的搭配春夏季商品的陈列应尽量按鞋跟的高低自上而下陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致越往下层出样的鞋品应尽可能向层板外边缘靠齐开季期间，重点陈列位置不摆放折扣商品第一行销线区域出样的商品必须是齐码商品a.POP必须配合鞋款。b.POP的摆放必须与货架平行摆放c.一个货架上只能摆放一个卡片式POP。d.做赠品活动推广时赠品的摆放方式应根据公司要求的摆放方式来摆放。e.货架的最高一层及龙门上要摆放U型架（L架）展示鞋。f.货架中间几层可依据各店的不同情况少量摆放，增加层次感。同一色搭配同一色系的鞋子放在一起会给人很舒服的感觉,注意搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免感觉像仓库；对比色搭配例如：冷色来烘托暖色但要注意冷暖色的穿插，不要把色系分的太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不太协调，冷暖搭配要有节奏感。注意事项注意事项ThankYou!