广告文案创作策略浅析——献给广告文案初入门者看到网上有朋友向我问起文案创作的要点，想必是个广告的初入门者，在这里我将自己从事广告文案四年来的一些心得体会作一总结，期望会对初入门者的成长尽一份绵帛之力，文中内容主要是从广告文案策略的角度，针对刚刚跨入广告门槛的从业人员提出一些建议和看法，可能里面还有不成熟的地方，欢迎各届同行前来交流指正，我将感激不尽。第一、永远不要把自己只看成是一个文案我认为，广告文案首先必须要知道的一件事就是：策略永远走在文案的前面。文案，不等于单纯的文字创作，所有的文案其实都是在策略的指导下进行的，广告文案，从某种角度上说，其实是对广告策略的表现。而广告文案的创作者，子应该始终把自己做为一个策划人来看待，只有站在策略的高度，我们才能够从宏观上，从整体上把握准我们的文案。要写一篇广告，首先应该清楚如下几个策略上的问题，只有这些问题都搞清楚了，再下笔写作，才能够做到有的放矢。创作出来的广告文案才具有针对性。1、广告的目的是什么？是为了促进销售，还是品牌形像的塑造，还是扩大企业知名度，或者灌输产品概念，配合公司的公关活动，等等。而这些目的的确定，要又以产品所处的生命阶段，产品的市场成熟程度，企业的发展阶段等为依据。明确了广告目的后，再加上对广告发布的媒体类型（是报纸，是杂志，是电视，还是广播，等等）以及产品所处的行业的了解，这三点基本上就可以确定整篇文案的整体风格了。是叫嚣似的呐喊，含蓄式的渗透，还是要带给人一种强势的权威感，等等。2、产品的独特差异化优势即USP是什么消费者为什么会选择你的产品而没有选择其它品牌的同类产品，我们要给出一个强有力的理由，而这个理由，就是我们的产品相对于其它产品存在的独特优势，这种优势可以是别人没有而我们有的，也可以是虽然大家都有，但其它人还没意识到或没有大声喊出来的。除非是一个新品类的新商品，否则必然会面临同质产品的竞争，事实上，我们接触到的的绝大多数产品都是存在着诸多的竞争品牌的。这就决定了我们必然要学会总结产品的独特优势，并以一种消费者能够接受和了解的方式表达给广告受众。工作的过程中，我们会频繁地接触到这样一些,词汇：产品概念,卖点,诉求点,。这些就是对于产品独特的差异化优势的一个凝练，一个精炼的概括。比如，好记星大力宣传的“五维立体记忆法”，藏秘排油茶的“藏秘排油”，新飞冰箱的“0.4度电低耗”等，这些都是对产品概念化的诉求点，也就是产品的卖点。我们做广告，就是要把这些点准确、清晰的表达出来。以便于工作让消费者了解我人们的产品，对我们的产品形成一个鲜明的印像。3、广告是写给谁看的广告的目标受众，有时是产品的直接消费者，也有时是产品的购买者，对于有些产品来说，其目标消费者和目标购买者并不是一类人。例如一些婴幼儿产品，由于目标消费者本身并不具备购买产品的经济能力和行为能力，因此产品的购买这一行为并不发生在他们的身上。我们在广告创作开始前一定要想清楚，我们的广告受众是怎样的一类人，他们具有怎样的消费心理，消费习惯，经常接触的媒体类型，等等。了解了这些，我们就可以据此确定广告表达方式，广告要选择的媒体类型，要选择的版块，及消费者关注问题的角度等，这样写出的广告，才能够有针对性的，一针见血地打到目标受众的心里去。一篇优秀的文案，其最可贵之处不在于词藻多么华丽，意境多么完整，而在于，是否真正抓住了该篇广告需要表达的东西，并以最简单、最精炼的方式将它准确的传递给了我们广告的目标受众那里。如果你从一开始就把自己看成是一个单纯的文案，那么你可能一辈子都只是个文案，而且还不是一个出色的文案。坚持在策略的指导下进行文案的创作，多考虑策略层面的问题，在平时的工作中多扩展自己的涉猎面，多深入市场挖掘你所需要的东西，你会发现自己的成长很快。今天你是一个文案，两三年后你可能上升到策划经理，以后你还可能做到市场总监！第二，把自己放到消费者的角度上去考虑问题这是文案创作过程中非常重要并且实用的一个技巧，我们要学会经常做这样的猜想，假如我是这个产品的消费者，我希望这个产品能够给我们带来什么样的利益，我们喜欢通过什么样的方式来接触产品，走进这个消费场所，我希望这里是一种怎样的环境，能够给我提供什么样的服务。只有当消费者的利益点与你的产品有了一个重合的点，他们才可能被我们的广告所打动。这个道理说起来其实很浅，做策划文案的每个人都知道，但在具体的执行过程中，却总有人犯这样的错误，在广告里把关于产品的东西写了一大堆，每一个细节都做详细的介绍，可遗憾的是，却没有把握住消费者真正需要的那个点。这样的广告，说的再多也是废话一堆，丝毫不能形成购买力。第三、把消费者对广告的态度想像成极为烦感，极不耐烦。要知道，没有任何人有义务读任何一则广告，这一点对我们的文案工作提出了更高层次的要求。在这个广告满天