人类营销心里浅谈在人类物质极端匮乏的时代，是谈不上什么交换的，因为自己能生产的或者是获得的自己都不够用，没有能力去交换。在稍微往后点，大家发现自己各有所长，有的人身强力壮，适合打猎，有的人比较敏捷，适合采集，有的人比较聪明，适合制作工具，等等。大家发现了这个现象之后，就会各自经过一番考虑，发现，自己做自己最擅长的事，然后拿出自己的产品去和别人交换，自己能获得更大的利益，然后就有的以物易物。再往后，大家发现，自己有的东西对方不一定需要，自己需要的对方不一定有，如果要是经过这样简单交换的话，需要经过很多次才能得到自己想要的东西，所以货币就营运而生了，这样的话，不管你需要什么样的东西，你只要经过三次交换就能得到自己想要的，货币时代的到来，人类的买卖时代才真正的到来。人之所以买一些东西，人肯定可以从这些东西上得到什么：我买一个汉堡，那是因为我饿了；我买一件衣服，那是因为这件衣服可以御寒或可以遮体或可以让自己变的更加漂亮；大家之所以花钱上大学，是因为从大学所学的知识或得到的文凭能让自己以后的人生获得更多的东西；大家之所以买脑白金，是因为把这些东西送出去之后能换来自己想要的。从这个意义上说，人在买东西的时候没有傻子。所以你要把自己的东西卖给他，就要给他一个买自己东西的理由，他要是觉得可以接受的话，他才会买你的东西。有时候大家自己发现先有这样的需求，所以去买一见东西，还有的时候，他自己没有发现自己有这个需求，但是发现了并告诉他他有这个需求，他也认可了，那他也会买你的东西。这样看来，人的需求分为两种，一种是显性的需求，一种是隐形的需求。显性的需求是大家都可以看得见的，比如说吃饭穿衣这样的需求；隐性的需求就是他自己知道别人不知道的，或者是别人不知道他自己知道的。显性的需求最容易被人们发现，也是最先被涉足的。隐性的需求要想被发现或者是被满足那就是少数人的游戏了。在社会的万千大众中，一定有一些需要是大家都共有的，也有一些需要是少部分人拥有的。可以满足一个人的需要就可以做一个人的生意，满足一万个人的需要就可以做一万个人的生意，满足所有人的需要就可以做所有人的生意。在这个世界上，掌握着粮食和水的人一定是最富有的人，而且这些东西永远不会过时，只要人类还存在，这些需求就在，这样的公司就不会灭亡。所以想麦当劳和可口可乐这样的公司一定是世界上最长寿的公司，他们抓住了人们最需要的东西。马可能会被自行车所代替，自行车又会被汽车所代替，但是麦当劳和可口可乐一定会撑的更远。需求有看得见的和看不见得，看得见的需求基本上已经被这世界上的商人瓜分的差不多了，还有一些看不见得需求已经被少量的掌握商业密码的人在蚕食了。每个人都可以在这些看的见得需求里得到一些残羹冷炙，但是机会已经没有多少了，想要在这里混点饭吃药需要极大的努力，但是得到的也只能是少的可怜。那些看不见得需求其实其实是暗合人们的潜意识的，这些需求大家自己都不知道，或许是知道但是说不出来，这些需求可能是个性的，也可能是共性的，如果是共性的，或者是很大部分人的，那这些人的需求也就是巨大的财富。这个世界上要实现一些事情有大路也有小路，大路当然稳当，但是每个人在这条大路中是微不足道的，这条路上人如此之多，以至于每个人得到的机会很少，表现的机会也很少，那么做出点事情的机会就更少了，中国有13亿多人，走大路的人有13亿，如果走大陆路，那么自己就是13亿分之一，自己要在这13亿人中间找机会，要在这13亿人中间抢饭吃，其实，只要自己按这个世界的规矩来，自己就不会饿死，而且要是自己工作的时候努力点，肯定过的不差。其实，这个世界也有小路，小路不是捷径，也不是侥幸，是对客观规律的掌握。是隐藏在这个社会表象背后的东西。从人类诞生到现在，经过几千年的发展，人类日益进化，人类的需求经过了如此多的变化，人类发明了如此多的东西，而且人类发明的东西也在不断的更新换代，但是，不管人类进化到什么地步，所使用的东西更迭了多少，一定有一些东西是不变的，这些东西就是隐藏在后面的规律。就像，不管这个人换了多少衣服，在衣服后面的这个人是永远不变的。那么，隐藏在人类背后的规律都有哪些呢？物竞天择，适着生存。人类之所以能生存，就是因为能够适应大自然这复杂的环境。不同的时代人类的生存环境是不一样的。弱肉强食。这是血淋淋的竞争法则，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼；这是物种生存和繁衍的本能。马太效应。当你在一开始就必别人有优势的时候，你就领先一步，而且领先具有累积效应，越积越多。大概率事件。事件的出现有其必然性，也有其偶然性。然而必然性是主要的，是根本，中国有句话叫做时势造英雄，就是说，必然性已经做好准备，就在等那个偶然了，不是这个偶然，就是那个偶然。简单点，在时事出现之后，出现英雄就是早晚的，不是这个英雄就是那个英雄。必然性对应大概率事件