新结构及相关工作职责--------------------------JamesNewStructure&JobResponsibilities促销计划及执行流程-----------------------------EvaPromotionPlanning&ExecutionProcessPWP流程PWPProcess-------------------------Steven折价促销价格维护Price-offPromotion活动费用申请ActivityFeeApplication公开贸易条款费用申请OpenTermFeeApplication费用报销流程ClaimProcess-------------------Steven订单流程OrderProcess-----------------------Vincent发票及对帐流程InvoiceProcess---------------Vincent应收帐款对帐单流程----------------------------StevenARStatementConfirmationProcessUnileverHPC重点客户组织架构UnileverHPC重点客户客户队伍表Roles&Responsibilities工作职责Roles&Responsibilities工作职责SalesForce+Merchandisers+SkinPromotersMerge销售队伍+陈列理货员+护肤品小姐合并South&West:Effectivefrom1stNov2001南区和西区：从2001年11月1日起合并East&North:Effectivefrom1stDec2001东区行北区：从2001年12月1日起合并Merchandisers+SkinPromotersManagement陈列理货员+护肤品小姐管理CommunicationtotheGTregions,tobedonebyRKAMbeforeNov2001由重点客户区域经理负责在2001年11月前与原传统通路地区沟通移交事宜KAUSSTravelingExpensesonKAbudgettill31/122001重点客户销售主任差旅费在2001年12月31日前仍属重点客户费用预算KAUSSPerformanceAppraisalfor2001tobedoneandmeasuredbyRKAM重点客户销售主任2001年个人绩效将仍由重点客户区域经理进行评估NewCustomerBaseStructureandBusinessProcess-tobecommunicatedon16thNovQSM.(hardcopyavailable+separatecommunicationmeetingcanbearrangedintheGTmonthlyregionalmeeting)以客户为基础的新结构及工作流程-于11月16日季度销售会议公布(资料复印件+区域沟通会议将会安排在区域销售月度会议中举行)UnileverHPC重点客户有关流程促销计划及执行---常规UnileverHPC重点客户有关流程促销计划及执行---过渡时期UnileverHPC重点客户有关流程PWP-折价促销价格维护UnileverHPC重点客户有关流程折价促销信息表(由KCM填写)UnileverHPC重点客户有关流程PWP-活动费用申请(TG/DM)UnileverHPC重点客户有关流程活动费用(TG/DM)信息表(由KCM填写)UnileverHPC重点客户有关流程PWP-公开贸易条款费用申请UnileverHPC重点客户有关流程公开贸易条款费用信息表(由KCM填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-1(由USS填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-2(由KCM填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-3(由USS填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-4(由USS填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-5(由KCM填写)UnileverHPC重点客户公开贸易条款费用申请表-6(由KCM填写)UnileverHPC重点客户有关流程费用报销重点客户订单特点不同客户有不同的订单格式几乎所有的客户都用自己的产品代码订货，订单上代码的排列有一定的规律(如从小到大或按品类分类等)订单频繁且品种多，但每个单品的定量小，对于有些客户(如家乐福)，不同的部门分开下订单。要求把不同客户的订单高效，准确地转化成统一的公司标准格式，以便输入BPCS系统。及时，准确地货物送达，送货时要