邀约电话行销：1、电话是我们桌上的一座宝藏2、电话是我们公司的公关、形象代言人3、每一通电话都是有价值的，值钱的4、打电话是简单有效，创造业绩的通道5、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始6、想打好电话首先要表现出强烈的自信心7、电话行销是一种信心的传递，情绪的转移8、打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节9、打电话是创造人脉的最快工具电话邀约的特殊观念1、电话邀约=电话筛选：我们不是要在乎10个中有9个不行，而是得到了10个中的那1个。2、打电话不是个苦差事，而是省时省力的一项工作。3、电话的反应可以确定哪些人我可以继续跟进，并可确定跟进的方式。4、勉强成习惯，习惯成自然。如何能成为电话邀约的高手？1、熟练基本话术2、充足的有效名单3、打电话前做过客户筛选4、了解客户基本状况，话术针对有分类5、情绪很好，听起来很舒服6、话不罗嗦，句句点中客户心窝，7、异议处理得好，机智加口才8、量大是制胜的关键狮子追猎物不只是追到为止,而是咬断气为止（驴）HYPERLINK"javascript:PlaySound('file:///C:\\\\DOCUME~1\\\\其他\\\\LOCALS~1\\\\Temp\\\\msohtml1\\\\01\\\\clip_sound001.wav',false);"邀约信念1赶快扩大你的格局吧，这应该是地球上最好的产品。2我只在这个地区找三个名额，赶快抓住这个机会吧!3最好的产品可以减少你摸索和试验的时间：选对品牌能让你立于不败，选错产品就会惨不忍睹！4我们的产品已经证明可以帮你节省更多的时间，创造更多的财富。5还迟疑什么呢？市场上还有比这更好的产品吗？有比喷气式飞机更快的汽车吗？6只要我起床，必须有人付出代价，只要我上门，就有人买单7成交一切都是为了爱！因为我爱你所以我成交你！8有人一次就成交100万，有人一次成交80万，那你一次投资30万还是50万呢？“别人之所以会说不，都是由于恐惧感在作祟”这是唯一的理由。假如你能够让对方知道其实没什么好害怕的，那么他们的答案就会变成了“好”。9如果您这次没有做决定，您该损失多少钱呢？为了避免您损失几千万，你赶快把握这个机会在这里签上您的名字吧！合作三年，五年，十年您该有多大的收获！10你究竟能拒绝我几次呢？我成交你的次数永远比你拒绝我的次数多一次！你成交你赢大了，你不成交你输大了！11我是成交的机器，我的任务就是彻底的成交你，没有成交你之前我绝不罢手！12我是世界上有史以来最有说服力的人！凡事我只有彻底的说服我自己，才能说服别人！十大必杀秘技1、减少到可笑的地步（50万∕７０年……2、妈妈成交法3、富兰克林成交法4、没有人可以真正拒绝我5、回马枪成交法（必杀之王）6、孙正义成交法（客户犹豫不决时的必杀法70%）7、小狗成交法（马的差价）8、锐角成交法（无论任何问题---将其缩小化）9、百分百满意保证成交法10、相信情况成交法（感同身受）美国著名的实业家杰里·明钦顿提供20招提升自信的原则1、相信自己的想法是完美的。2、成为解决问题的能手。3、积极理解每件事。4、该受指责时才受指责。5、学会独立思考、独立处事。6、笑对一切拒绝。7、首先，自己要认同自己。8、坚决拒绝没有来由的痛苦。9、不与他人攀比。10完美主义并非真正的完美。11、每天100％地积极。12、为明确的理想而奋斗。13、现在，请无条件接受你自己。14、马上停止自责。15、坦然面对打击。16、变快乐为一种习惯。17、注意积极反馈。18、关注你的真实品质与成功。19、笑对恶语中伤。20、善待自己所犯的错误。电话邀约的训练1、背熟：一定要背基本话术，可有效减少废话2、练熟：脱稿练习，练到对话自然为止3、通关：没有检查就没有执行4、应变：应变要快，处理异议要变成“下意识”5、抗拒点话术总结：不断总结，创新八小时之内求生存，八小时之外求发展。最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。电话行销的时间管理1、列名单、列电话2、集中时间打电话3、同类电话同类时间打4、重要的电话约定时间打5、珍惜顾客的每一分钟6、约访的电话不要超过3分钟7、沟通的电话不要超过8分钟8、电话中讲最有生产力的9、分析并检讨每一通电话的效率10、在电话中每一分钟都发自内心11、顾客在电话中等的最大极限17秒。学的辛苦，做的轻松反之是：学的轻松，做的辛苦。电话中建立亲和力的十一种方法1、赞美法则：赞美是一种美德。电话中的赞美应真诚、简短。2、使用顾客的口头禅3、重复顾客讲的话4、情绪同步5、语调及语速