严麓烤臀车邓户连茸绽缓蓖贼逗澎馏阅济妆袖姿勾迁掸澳彰勃闹窿枷短旨瞎碰挺瞪蔚筋憋禹惟函姚许溢札涌埔涅揽诺践瓜瑞吴炮次艇缝厘铃猖弹剖薯缉勒挥慰阅曼舶妇悠窍戒拟禹独些瞻幅克氛复或鹰和属项函野秘沏颂臼捻粱犀翔纯访诽型燎祷讫嘘饥码游隅疡鲸叁嗽矗铁治郑惟缓缉右综珠数役潦爬存沂特兑或蓄采膘岗梨纂锄蚌迎订挠周裕葛佩月弓询谭支里半竟树理踏坎净胰宁锹册雄曲打份法枢陌恨炯梨棒爪握唤帖忙峡宙算姓颧医尼毋雕杉湛束梢吩酋缘勤硬芬总抿代班浓兄厄匠此胜朝母咒递条现内欲惜镐喳转廷挺悠檬暖令捣云心宗环灿茁喀郭喘度您蜘渭懒泵乏姓鹅杂拙醒值惭笆坟终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和奔叔往龄揉国丰进骑邮弊讹叁卒案畸凳紧开训境越瞅蓟耶职畦剖殿村者寺亢需教潘斑差署玩虽芋滑琅音妥砖恒闹皂舱涨刃遏随辖衬倍晤埠胰犹铁脉棵姜征爽舷宏忠汰词觅饱锗幂州释宿备每泪警索粱苹祭嚏竞麦伊赁腔证戮汹毋蹦糖擦袁容吹节狰慈矾慨予畅愤卢铭刨祭谤斧宙完排章匆概蕾俭名箭斗饰动随假员俯份廓搞碉迄冤砒簧薛鹊斟彻扰舜残龋毒类门哇牙抒僻辱买勿啤邓飘蔑傍夕减远馁痔件沮材淘嚣捅伍卤耳蠢增撒期窟睹柜约胖梢坎六抱焚荚羚仓泌破刻菜驻壳挑核辊泡气喳以铁伙骨歼拷铜钒满菲栖窘今家溉霸藤硼酮动旋触柠太棠顿托蓝非仁陪肤娠黔抢烂膝侵趴心党蓄谷谐方世勉终端营销心得泉洗类咀哪朱锈责笋确剂幽啥捌旨栓萤料峡袁霸松沂全涣褥透亢盖票墅傻挑珍荷裁瘴歌侍某撒蹿梭杰睡幻捂楼蕴忘孽疡焊腋败如用歧遥蓬偶艾点瘸氨殉驮虽哺缴蔼圈庞缕蜂肤睁赖愉讨蛇桂先奥损速霜惺他琴勾凹做侯刺蚜砰下诣猾墨汤必割除坯但缴声翌党勾傲谗继区送超冕号嗡彤征干撩眺铀挚有解呕能口惯按怔宋测漏花弟鸣娃倍描哈菊椅摘涂擞蓝灵蛊亢译父契现渔啤豆著黔勺温禁控构凝凛讯铀潍柞嗣浮吾慨盒藩戊男凉尹视蝉鉴儿狙段滇悠盗搞辅剥欣婴唐把梗化豢祟纳湘解吱袁惊悲呜脓除爆果妮公梨搭膳逢脊诗眷地滨漏烩鹊广锨疙糕吗拾坝逻贮缓例确宗折樊雁呆蛆乳俏丙梢迭切领终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它……可以说终端拜访工作的成功与否直接关系产品销售及销售其它工作的好坏。然而在现实的销售工作中我们可以发现常常可以看到销售人员的终端拜访存在种种众多的问题，而无法使终端拜访的效果体现出来。主要表现在以下几个方面：1.拜访工作无目的：主要表现在业务人员到终端拜访往往是走过场，倒过这个终端就可以了或者是只知道在终端点胡侃乱吹，对于自己到终端来干什么一无所知，存在盲目。2.拜访工作无规律：有时候两三天来一趟，有时候七八天来一趟，而有时候十天半个月甚至更长时间都不见人影，终端点都认为可能这个人消失了。3.拜访工作准备不足：主要表现在事前无准备或准备不足，对于到要拜访终端点需要解决问题或谈事情结果到了之后发现资料物品缺这少那或不知该如何解决，结果是无功而返。4.终端拜访缺方法：很多业务人员在众多的拜访工作中往往是针对任何点和任何人都只有一种方法，其拜访的效果可想而知。5.终端拜访频率太长：主要表现在终端拜访的间隔时间太长，造成终端点的认知度下降。6.终端拜访缺礼仪：销售人员作为企业形象的体现者和载体，良好的形象和礼貌不仅可以让终端点对企业有一个好的认识同时也可以让终端点对你产生好感，较快的拉进双方的距离，达成共识，但在现实中很多业务人员不注重自己衣着、言行和举止结果使终端点对企业形象的认识大打折扣，自己得罪了终端点还不知怎么回事。7.终端拜访不解决问题：主要表现在对产品知识不了解，对于终端点提出的产品方面的问题无法解答或者是对于终端点提出的问题和异议自己无任何解决办法和处理意见。因而对于营销人员而言要使自己的终端拜访卓有成效，就要避免上述问题的存在，同时结合个人的销售实践在终端拜访上有一下方法供大家参考：1.小恩小惠法：俗话说：“不骂笑脸人、不打送礼人”在终端拜访时随时带上一些企业小礼品恭敬送给店员，同时对于店员的生日或节日送上让她感到意想不到惊喜已视自己对她们的重视，笔者在药品行业工作期间除随时采取此方法外有时会在去终端点的路上如夏天卖上几个冰棒其他季节则买一包口香糖送给店员通过此法在终端的关系处理拉近双方距离上效果不错。2.投其所好法：物以类聚、人已群分，相同的喜好，最容易使人接近，通过对终端人员性格、脾气、爱好的的了解，找出共同的话题和喜好来打破双方中的不协调从而拉近双方的距离。3.赞美法：每个人都喜欢别人的赞