题目名称网络广告设计与制作姓名郭凯乐班级统专电商1102班学号113210000231课程网页广告设计与制作任课教师宋园方物流贸易学院二〇一三年六月物流贸易学院二〇一二年五月二十四日西安欧亚学院物流贸易学院实训（实习）报告姓名郭凯乐班级统专电商1102班指导教师宋园方成绩实训（实习）项目网络广告设计与制作实训目的阐述网络广告策划、设计、管理的基本原理、方法与技巧，包括网络广告概述、网络广告策划、网络广告创意、网络广告设计的原理、网络广告的组成要素设计、常用网络广告制作软件、网络广告的制作、网络广告发布与交换、网络广告的监督与管理、企业网络广告管理等内容。能力要求独立策划网络广告实训内容前言一、广告对象（目标消费者）产品定位潜在消费者分析二、广告地区（目标市场）市场分布销售季节分析三、广告战略战略说明广告阶段的研究媒介组合促销活动组合不可忽视的广告策略重点广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）广告战术的说明媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明广告主题、广告创意广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。一、广告对象（目标消费者）（一）产品定位凉茶之祖的『王老吉』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『王老吉』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。（二）潜在消费者分析机会是红罐装『王老吉』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。二、广告地区（目标市场）（一）市场分布宣传地区，首先应该考虑红罐装『王老吉』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。（二）销售季节分析因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。三、广告战略（一）战略说明本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。（二）广告阶段的研究加多宝牌红罐装『王老吉』产品七个广告阶段：从消费者不知道市场上有这种商品，做到让消费者知道有这种商品。从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解。从消费者了解这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感。从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱。从消费者对这种商品已产生好感，做到让消费者有购买欲望。从消费者对这种商品已有购买欲望，做到让消费者采取行动。从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。要注意的是，每一个阶段所花费的费用和精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强弱，销售地区的大小而定。（三）媒体组合本策划的媒体组合：印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略。邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐『王老吉』的作用和本身的内涵。电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝牌红罐『王老吉』的起源和加多宝公司本身的故事。户外广告：路牌。是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。（四）促销活动组合