济南分公司2011年度规划2011年济南分公司营销工作规划A:全年销售产值任务B:市场容量分析C:销售产值指标分解D:销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位E:年、月度销售任务及渠道分解F:营销策略及方案G:营销团队配置、培训及管理办法H:完成目标任务时限及界定办法I:产值利润及费用分析J：2011年济南经营困难三大点营销是企业的立足之本,管理是企业的生命之线。2011年对志邦济南分公司而言是机遇与挑战、压力与发展并存的一年。结合济南分公司现状，分析潜在市场，以树立正确的经营思想为宗旨，2011年营销总体经营思路为：立足稳定、寻求突破、强势带动、放眼发展。即：一个中心、二个突破、三个拓展。力争在2011年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素质高、业务精通、诚实守信、积极主动充满活力的优秀学习型的营销团队。一个中心:营业为中心二个拓展:材料商合作和工程拓展三个突破：家装、小区、网络的突破A：全年销售产值任务：为迅速抢占先机，在竞争中求发展，打响公司自身品牌，把握市场覆盖率,拓展营销渠道，公司营销2011年度制定全年订单总任务1，900单，销售产值总任务3000万。B:市场容量分析：产品销售的前期目光是定位消费群体,其最终目标是消化于市场,而消化于市场的根本因素决定于该市场的承受力和消化量。2011年济南市场容量分析表（单位房）序号楼盘名称交房时间均价购买业主性质总户数户型（m2）楼盘位置1人大宿舍2009至12月人大宿舍50090-160国华美郡对面2蓝天航空苑1005月9118山航宿舍33090-180旅游路3高速集团1502011.44000交通厅60088-155经济学院4康桥颐城2002011.45000供电局45093-156旅游路南5南苑小区1001至4月10000济南铁路局55090-120外海附近6中铁十局503月份2507英玉人家9至12月8000省工会宿舍289120英雄山路外海附近6000户2011年济南市场容量分析表（商品房）序号号楼盘名称交房时间均价操作模式建设单位总户数户型具体位置1假日丽景1月8518电销70090-140花园路2中海紫玉东郡1263月7200刘军伟中海地产160089-145国际会展中心北3东华园203月7300黄正琴省直机关12089-122燕山银座4鲍德现代逸城1055月9000刘军伟鲍德80097-177解放路34号5银座花园3期505月9800黄正琴HYPERLINK"javascript:open_intro(150329)"银座久信30090-120转山西路6龙园小区506月6000黄正琴东拓置业110090-140经十东路7绿景尚品8月120000黄正琴6009-0170奥体中心斜对面8黄金景城2012月10000黄正琴黄金地产126090-140旅游路149山水庭院128月9000刘军伟世家置业38490-160旅游路南10中海.奥龙官邸刘军伟中海华创奥体中心11香港国际5月8000济南盛都置业8000130088-157香港国际位于北园大街与济齐路交汇处园大街与济齐路交汇处12盛世合丰7月8198盛世合丰240160-300转山西路北口13新华书店英雄山路14中南名邸9月9000英雄山路15保利花园二期9月7000黄正琴保利山东20097-146邢村立交桥西16领袖中央花园11月9600鲁能恒富1600130-140二环南路17舜耕上城12月96006666111630070-130舜耕18名筑美家5合计：2011年济南市场容量分析表（别墅房）序号名称房价地址可操作户数房型大小物业公司开发商1鲁商御龙湾8984长清大学城旁110256-560鲁商物业鲁商置业2外海.蝶泉山庄11580英雄山路181270-290外海物业新天地3国华.东方美郡24317千佛山113300-430国华物业国华时代4中海.奥龙官邸21531奥体中心190255-545中海物业中海华创5中海.紫玉东郡12014花园路130246-274中海物业中海地产6漫山香墅13000-15000舜耕路延长线50200-235长城物业鲁能亘富7东山墅12400旅游路138160-180凯瑞物业合稼置业8九如山庄17000仲宫镇二仙村30470-600日升地产9康桥.圣菲12000济南大学城旁100270-550康桥置业10云湖山墅8000长清区崮山镇150300-700戴德梁行物业山东黄金11金宫山庄8000漫山香墅20350-80012中齐.未来城10000工业南路46200齐华物业中齐地产13燕山樱园16000环山路15400-500齐龙置业14御景山墅12000窑头路40208-230佳园物业雅新地产15