www.ban886.com/fdcwww.ban886.com/fdc售楼部管理制度及处罚条例总则为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。第二章行政管理及处罚条例考勤制度上班时间：到岗时间：8：50上岗时间：9：00----17：00午餐时间：12：00—12：45（安排值班，不允许空岗）值班时间：延至18：00员工超过到岗时间10分钟仍未到岗，视为迟到，迟到每次罚款50元，第一次口头提醒，第二次批评警告，当月迟到达三次，业务体可决定该业务员的去留。员工未办理请假手续，提前离岗（包括值班时间），视为早退，按迟到规定办理。考勤制度由主管负责，定期向经理上报考勤表。主管安排员工排班表，报经理确认后执行。休假制度病假、事假须及时报业务主管请假，并获批后方可休假，他人转告无效。未经许可仍坚持休假，视为旷工。请假、休假两天或两天以上（事假、病假、婚假、丧假），须向经理办理请假手续，同时交接工作留下联络电话及地址。病假需出示医生证明，事假应说明原因，休假期间扣除当日工资。无故缺勤、即为旷工。无故旷工一天，扣除当月工资的30%，两天扣除当月工资的50%，三天予以除名，并扣除工资及所有佣金。每周业务员轮休一次，根据业务需要随时间调整，当个人休假与工作安排发生冲突时，应以工作为先，大局为重。参加展会期间员工停休，待会后再做安排。外出制度员工因销售需要外出，须向主管请示，经批准，方可离开，事后做好办事记录，报经理备案。员工外出办事，须携带必备的工具，项目简介、销售资料、名片、呼机等，并随时与业务体保持联系。员工外出办事完毕，须回到办公地点，不得擅自作其他的事情。员工外出拜访客户，如遇到问题，应及时与经理联系，取得帮助。未按以上规定办理的，一经发现，给予每次50元罚款。办公制度卫生员工负责各自岗位（楼面、电话）地面、桌椅的干净与整洁，每天开始工作前应做好各自办公区域内的清洁卫生；公共区域的卫生，员工按每天值日表轮流打扫，保持室内干净，桌面整洁，文件整齐。安全值班员工下班前应检查是否关好门窗（售楼处、样板间）。值班员工下班应做到人走灯灭，关闭空调、水、电，切断有关设备电源。员工不得在售楼处样板间内吸烟。员工要爱护公物，损坏物品的照价赔偿。着装工作期间必须统一着装，制服必须保持整洁；不得穿休闲服及其他奇装异服，梳怪异发型；不得穿拖鞋、短裤、背心；女生须化淡妆。严格遵守档案管理，借阅公司或业务体的文件应作登记，使用后及时交还。对违反者给予每次50元罚款。行为禁忌工作时间禁止做与工作无关及影响工作的事项：在指定地点以外的地方就餐；在工作时间吃东西（含口香糖）、化妆、聊天、睡觉；不严守岗位、擅自串岗、换岗；对业务体内其他员工及客户有不尊重的言行；私下传闲话或背后诋毁他人；在办公区域内高声喧哗（含高声传呼电话）；工作时间看小说或其他与工作内容无关的书籍、报刊、杂志；对经理要求协办的临时事宜故意拖延或拒不执行；无论任何原因与客户发生争吵，与主管、经理发生正面冲突；占用热线打私人电话；在办公区域内抽烟、下棋、打扑克、干私活；故意对客户说些不利于其他业务员成交的话。发生以上行为，每次每条给予罚款50元，情节严重者可并处罚没佣金，直至业务体除名。第三章业务管理及处罚条例业务准则销售工作必须坚持导向企业利益，必须导向客户满意的原则。在对外业务交往中，不得泄露公司机密。一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款。业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示。所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目。业务员不得再为其他任何发展商策划、接洽其他物业。销售流程：业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。对违反以上业务准则的行为，一经发生，视情节严重，酌情予以处理。客户接待要求业务员按顺序接待客户（顺序由经理事先排定），今日最后接待者的后一名业务员即为次日第一个接待者，依次顺延。当日负责楼面接待客户的业务员在接待区、洽谈区等侯、其余人员在工作区接听电话、追踪、联系客户。楼面接待的业务员负责向客户详实的介绍项目情况，带客户参观样板间，利用销售说辞和技巧促使客户下定，并与客户签定房屋认购书。接待客户积极主动，认真解答客户的提问，不得使用“不知道、不了解”等用语，如遇不明白的问题及时向有关人员了解，落实清楚后尽快答复