广告策略广告策略肩负三大使命：5W2H——推动广告作业的基本问题4、Whattosay产品实质利益心理利益品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay创意表现6、When&Wheretosay媒体策略广告策略重点好广告——·一定要有效，要能达成目的！能跟目标视听众[感动]并产生影响（观念改变、购买运行）广告公司创意沟通格式杨鲁（Young&Rubicam）主张有纪律创意沙奇（soatchisoachi）强调单一概念（single-minded）第一段（产品）：第二段（创意）：第三段（媒体）李奥贝纳强调BigTdea智威汤逊强调刺激与反应（T计划-Toarget）一、广告策略的定义是什么？广告策略是将产品和服务所有的购买者利益，以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。二、广告策略的目的为何？解决哪些问题？广告策略的制定是建立在行销策略架构下，其目的乃在配合行销策略，将产品与公司形象和品牌作正确的整合，并透过传播管道，针对目标市场作有效沟通。三、有效的广告策略应包含哪些要素？1、对公司的行销策略应有非常清楚的描述与认知。2、广告策略必须包含有效的市场定位策略。3、广告概念（IdeaMessage）要非常清楚4、广告策略必须包含有效的传播策略（如媒体计划、SP、PR、EVENT等）四、如何发展有效的广告策略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative五、如何检视此广告策略是否正确？与商品竞争力有关：产品力（ProductPrice）+销售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice)商品竞争力的提升，广告只扮演某一部分的角色，广告非万能。广告策略12式1、行销目的与策略简述D、开发新通路E、提升铺货率F、转换品牌其中，有哪些问题？G、增加使用购买哪些机会？H、扩大消费群I、重用促销活动2、背景分析商品分析：A、品牌表现——3-5年内销售量、营业额及达成状况，占有率的变化，铺货率等消长的原因。B、产品分析——从商品的属性和特徽分析，产品优缺点，独特的差异点和魅力，消费者利益，在生活中扮演什么角色，满足什么需求，属于何种类别（高关心度和低关心度；特殊品，选购品和便利品；冲动性购买），商品的价格和通路。企业分析：A、企业发展沿革B、企业形象与地位C、经营理念与发展方针竞争分析：A、谁是主要竞争者？B、行销上的长处和弱处？C、消费者认知的产品利益与形象D、消费者感受到的不满消费者分析：A、购买实态—购买动机、考虑因素、频率、购买量B、角色扮演—影响者、决策者、购买者、使用者的互动关系C、消费者态度—忠诚度、满意度、偏好度、商品评价、下次购买意愿D、消费者作用—使用时间、地点、场合、频率、如何使用、实态。E、消费者对商品的认知程度F、消费者对各个品牌的整体印象广告分析：A、广告量S.O.VB、广告表现，诉求重点C、广告主张是否具有说明力/吸引力；表现手法是否有冲击力。3、消费者认知分析9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:04:2614:04:2614:043/6/20252:04:26PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2514:04:2614:04Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。14:04:2614:04:2614:04Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2514:04:2614:04:26March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午2时4分26秒14:04:263月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午2时4分3月-2514:04March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四2时4分26秒14:04:2606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午2时4分26秒下午2时4分14:04:263月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:04:2614:04:2614:043/6/20252:04:26PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2514:04:2614:04Mar-250