，2011年3-4月自然堂专卖渠道促销方案消费者政策促销目的1、重点推广雪域精粹与活泉补水产品及防晒系列产品；2、提升节日期间市场业绩；活动时间2011年3月1日-2011年4月30日活动产品金玫瑰系列、娇颜再生系列、亮润美白系列、活泉保湿补水系列、弹力紧致系列、雪域精粹系列、奔放玫瑰彩妆系列、珍白防晒系列、冰凝全频防晒系列主推产品活泉补水系列、雪域精粹系列、冰凝全频防晒系列、喷雾型珍白防晒乳霜日常买赠针对所有活动产品1、购：任意产品满128元送：中样1支（含冰凝全频防晒或喷雾型珍白防晒乳霜加赠：吸油面纸1盒下同）2、购：任意产品满238元送：中样三件套1套（含纯粹滋润乳液加赠：个人洗护产品1支下同）3、购：任意产品满368元送：中样三件套1套+活泉深层补水酣睡膜8g1瓶+精致手包1个三八节节日专享促销主题：绚丽春日美丽共享活动时间：2011.2.25—2011.3.12（共15天）针对所有活动产品：购：任意产品满488元送：中样三件套1套+活泉深层补水按摩乳60g装1支+绿色生活收纳箱1个备注：1、购雪域、弹力系列产品赠送雪域系列的中样及中样三件套，购活泉以下系列产品赠送活泉系列中样及中样三件套。2、中样三件套的组成：活泉保湿补水中样3件套组成：活泉补水洁面乳30g+活泉保湿修护精华水（滋润型）20ml+活泉超强补水乳霜20ml；雪域精粹系列中样3件套组成：纯粹滋润洗颜霜30g+纯粹滋润冰川水（凝润型）20ml+纯粹滋润乳液20ml。，2011年自然堂专卖渠道3-4月促销方案渠道配送政策一、活动时间：2011年3月1日—2011年4月30日二、活动产品：金玫瑰系列、娇颜再生系列、亮润美白系列、活泉保湿补水系列、弹力紧致系列、雪域精粹系列、奔放玫瑰彩妆系列、珍白防晒系列、冰凝全频防晒系列三、针对经销商的配送政策1、日常促销配送经销商每进货1万元为一个套餐进行配送（即零售额2万元，代理商进货0.7万元），配送如下：类别配送种类配送明细配送数量配送总量日常配送中样活泉保湿修护精华水（清爽型）20ml24支64支活泉保湿修护精华水（滋润型）20ml24支纯粹滋润冰川水（凝润型）20ml8支纯粹滋润冰川水（清润型）20ml8支中样三件套雪域精粹系列中样3件套10套36套活泉保湿补水系列中样3件套26套礼品装活泉深层补水酣睡膜8g10支13支个人洗护系列产品3支外购品精致手包10个32个吸油面纸22盒额外配送小样亮润美白活肤乳8ml3支10支活泉保湿修护精华水8ml（滋润型）3支弹力紧致美容液8ml2支弹力紧致菁华乳8ml2支中样纯粹滋润霜（清爽型）5g6瓶6瓶，2、节日专享配送总部根据代理商当月任务额以及前5个月的进货额，测算节日期间的预计提货额，代理商根据经销商前3个月的月均进货额，测算节日期间（2月25日-3月12日）的预计零售额，每0.6万元零售额为一个套餐进行配送，配送如下：类别配送明细配送数量三八节节日专享雪域精粹系列中样3件套1套活泉保湿补水系列中样3件套1套活泉深层补水按摩乳60g2瓶绿色生活收纳箱2个助销品“三八节”节日专享促销单页100张/店“三八节”节日专享促销海报1张/店伽蓝（集团）股份有限公司自然堂品牌事业部二〇一一年六月二十三日