忙碌的一个月已经过去;崭新的一天又开始了!一、新形势机遇与挑战共存；对与时俱进者是机遇；对不思进取者是挑战；对志存高远的武汉农大人必须看成是机遇。二、最有前景的行业1、农业/养殖业是一个永续经营的行业；2、中国农业/养殖业还很落后，潜力极其巨大，蕴涵着极大的机遇；3、无数事实证明，不管是个人还是企业，搞农业/养殖业的投入产出比高，同时受到最大多数人口（农民）的尊重。三、武汉农大企业文化：四、武汉农大人才观：4、待遇观：加入一个最有意义的事业；提供一个最有前途的行业；提供充分展示才能的舞台；充分授权的自主创业机制；系统完善的培训；健康的生活方式与成功的工作方法；具有相对竞争力的薪资待遇；5、招聘观：广泛招聘认同企业文化、懂服务技能并愿意到乡村/户服务的各种人才；6、培训观：实施“四化”培训科学化、目标化效率化、学习化、预混料销售策略预混料的销售特点（一）预混料的销售特点（二）预混料的销售特点（三）市场开拓策略市场开拓策略——区域方面市场开拓策略—市场定位方面市场开拓策略—市场定位方面市场开拓策略—产品方面市场开拓策略—价位方面市场开拓策略—优势方面市场开拓策略—成本核算方面市场开拓策略—团队销售方面市场开拓策略—服务方面市场开拓策略—客户管理方面推销四阶段的流程一．推销自我二、推销公司三．推销公司产品（一）推销公司产品（二）四、推销公司服务销售中常见问题及处理办法处理办法处理办法三．供货有抱怨如何处理？四．“久攻不下”新开的客户，为什么？五．日常拜访客户做什么？