销售人员管理规定为更好的规范公司销售人员行为、加强业绩管理、提升工作业绩，现制定《销售人员管理规定》，内容如下：时间外出：销售人员如需工作外出，每日8：00—8：30向主管报备，写明去向；17：30前填写全天汇报表格，上报主管。内勤：如不需外出，与公司其他工作人员同时间上下班，休班需提前一天提出，请假需部门主管审批。周例会：每周五上午8：30—10：00为固定例会时间，回顾一周工作情况，总结整理本周得失，会后提交《一周工作总结表》，总结成功案例与失败案例原因。例会迟到或不到而未向主管说明、请假的，按旷工处理。（注：若例会时间主管不在，由主管指定人员主持例会，或另订时间）学习：每周六上午8：30—11：00为学习培训时间，学习销售礼仪与技巧，所有销售人员不得无故缺席，特殊情况可向部门主管请假。月例会：每月末最后一天，全体销售人员上午填写《本月业绩汇报表》、《下月工作计划》，下午由部门主管主持月总结会议。业务销售人员每做好一份当日业务汇报表格，应重点标注“意向客户”，说明走访客户情况及发现的问题，寻找或向主管咨询问题解决办法，并与次日再次走访该客户，进一步了解客户想法，每周走访每位意向客户最少三次。谈业务期间，销售人员不得随意更改公司业务价格。特殊情况可向主管申请，每次价格更改主管签字方能生效。如需签订合同，应提前向财务领取合同及相关票据，谨慎签订合同（注意合同金额、产品折扣、付款方式、交货日期、特殊事项等），如需改动合同，需部门主管审核同意。涉及业务货款需当天交回财务。私自动用业务货款，视情节轻重，轻者解除劳动合同，重者走法律途径、按相关法律规定处理。已签订合同的客户，签订人负责跟踪货款，小宗合同15日内缴清所有货款，大宗合同按合同签订日期追缴货款。因自身问题造成疏漏给公司造成财务损失或不良影响，由当事人承担全部责任。对企业客户采取书面报单制（企业客户不记入当月业绩，仅计算提成），以先报者为准。薪资试用期：销售：底薪1200元+提成，每月任务额度(店铺、广告回款总额)1万元，提成16%。连续三个月考核不达标，自动离职。业务经理：底薪1800元+提成，每月任务额度(店铺、广告回款总额)2万元，提成16%。连续三个月考核不达标，自动离职。下属业务人员3—5名。完成团队任务考核，奖励管理津贴元。（注：业务经理竞聘上岗，每年工资按15%递增，各团队成交额作为竞争标准；业务经理负责监督业务员回款情况。）注：发展代理商提成和奖励不计入考核内容，特殊情况除外。完成任务量：每月每地级市前3名奖金分别为1000元、800元、500元，省内每半年前3名分别奖励5000元、3000元、2000元。正式入职后，三天内注册支付宝，用于工资和提成的转账。附：网站店铺、广告价格表