目录2007年销售工作回顾1-1、销售回款统计与分析1-2、销售出货统计与分析2-1、费用冲抵货款统计与分析2-2、费用发货统计与分析2-3、市场总费用统计与分析项目SWOT分析SWOT2008年销售回款目标设定2008年销售网点目标布控计划销售网点是支撑业绩的关键，本年度的核心工作是主抓网点建设，通过网点数量目标来检查业务团队工作，以达到公司的销售目标。本规划的网点目标分解到每个最前线的主管头上,作为公司考核其工作的重要指标,让其有一个最清晰的目标指引,同时也让公司能对工作进度有一个准确的评估和考核.本规划的网点建设分三步走，第一步在2008年以前（即11月、12月）完成70%的经销商洽谈，3月份以前按计划全部完成经、分销商的签订工作，6月份以前全部网点建设完成。对已开拓的销售网点进行系统的管理,市场销售网点除小店外,其他客户必须建立客户资料,并按月进行销量的追踪登记,做到直接业务人员、办事处、公司三方共享，对销售网点监控、管理、促销规划、客户机会分析、重点客户月度目标坎级设定。本规划网点布控目标充分考虑到销量的承担及开拓的可行性，不是应付式的报告，而是切实需严格执行的任务。若网点完成，本区域上清饮大局必定。1、大区销售网点布控计划2、广州办事处销售网点布控目标3、粤北办事处销售网点布控目标4、粤西办事处销售网点布控目标2008年销售策略设定1、区域策略2、价格策略3、渠道策略3、渠道策略2008年销售行政计划区经理1名4、粤西办事处作业人员编制2008年销售费用预算渠道渠道渠道渠道建鐵軍造戰車配利劍橫掃一切障礙跨越百萬大山2-3、市场总费用统计与分析SWOT分析2008年销售策略设定2008年销售费用预算