招聘技术工具包目录表1表2表3表4表5表6表7表8应聘申请表格……………………………………………………3销售岗位应聘者简历评估表………………………………………5现场招聘及电话应答标准话术……………………………………6接听应聘者电话应答标准话术……………………………………8电话录音评分表……………………………………………………9招聘面试问话题库（24问）……………………………………10销售人员性格倾向B………………………………………………13应聘者职业兴趣匹配26题………………………………………24表9箱式结构图……………………………………………………………25表10销售岗位应聘者面试问答评判要点………………………………27表11销售管理岗位面试回答评判要点…………………………………28表12销售岗位应聘者第一感觉评分表…………………………………29表13MBTI测试说明………………………………………………………30应聘申请表姓名籍贯户籍地址现住址最高学历毕业院校学受教育及培训情况单工作经历位名称职位工作时间收入校名称性年别龄婚姻状况身份证号E-Mail配偶住址应聘职位：邮编电话职称所学专业毕业时间参加工作时间专业起止时间取得文凭／资格证书证明人电话姓家庭主要成员名年龄与本人关系职业电话详细地址最低工资要求期望薪酬待遇2本表正反两面，本表正反两面，请继续填写背面内容我对销售工作的认识和感受同事/同学们认为我最擅长的同事/同学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本岗位所拥有的基本能力3销售岗位应聘者简历评估表上海某媒体广告公司，（样本数大于100人，上海某媒体广告公司，录用分数基本线为22分）1．资料填写（1/2没有完成者0分，1/2——完整者1分，全部填写完整4分）——完整者．资料填写（——2．年．——28——24——35——40龄（24——者4分，20——者2分，28——者3分，35——者2分，————————其余1分）3．文．4．行．5．性．6．居住．凭（中专及高中3分，大专2分，本科及本科以上1分）业（非同行业3分，同行业1分）别（男性1分，女性4分）地（本地城镇户口1分，本地非城镇户口2分，外地户口3分）7婚姻状况（未婚1分，已婚3分）8工作经历（销售经验3年以上者0分，3年以内销售经验者1分，无销售经验者3分）现场招聘及电话应答标准话术序号应聘者常问的问题标准应答用语41．2．3．4．你们是什么样性质的企业？公司规模多大？单位在什么地方？你们的产品是什么样的？是在本地还是外地工作？5．6．7．8．9．公司对员工有无培训？我以前没做过这种销售，是否适合？你们这里有没有基本工资？平均一个月大概能拿多少奖金？你们的招聘条件有哪些？10．11．12．日常生活如何保证？（如食宿、补贴等）你们产品在市场上好卖吗？如果我加入公司需要办理哪些手续和证明？你们的销售工作具体都做些什么？有无实习期，多久？你觉得我这样的适合做销售吗？加入公司后我的工作性质是什么？13．14．15．16．17．18．20．21．22．1.签劳动合同吗？有保险吗？什么时候才能上岗？去哪儿应聘？要不要保证金？我可以提前转正吗？我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，主要从事优质农膜产品的生产及销售工作。公司目前有员工一千余人，年销售额过2亿。即将投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生产的关键化工原料；一类是针对农村市场的新型农膜。我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及全国各大省区，目前主要市场针对江苏，安徽，江西，河南，四川，东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国大省。营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分之二。我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。我们可以通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。有的，试用期为600元，其后将视您的绩效表现提取销售提成。（批发的提成点为1.5，零售产品为2.5）这视销售人员的业绩表现而异，我们很多优秀的销售员每月纯收入过万元，平均水平在4千元左右。这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神去面对我们的客户。对从事工厂化工原料的销售人员，要求有相似的工作阅历和背景；对从事农村经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场