山西体育职业学院市场开发与营销专业（彩票方向）人才培养方案专业代码：620402一、招生对象与学制本专业招收高中毕业生，学制三年。二、培养目标本专业培养适应市场经济需要，德、智、体、美全面发展，具有良好的敬业精神和职业素养，掌握市场开发与营销的基本理论和扎实的彩票营销管理、彩票市场开发、彩票销售的专业知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判等基本能力，能在各类工商企业和省、市及基层彩票管理部门中，从事中、基层营销管理、销售、宣传、终端设备维护等岗位的高素质高技能应用型人才。三、职业面向和证书（一）职业面向（就业岗位）1、本专业毕业生职业面向：（1）彩票管理部门工作岗位①无纸化投注管理与技术服务岗；②专管员、终端机维护人员、业务员；③彩票套票卡管理与服务人员；④彩票销售员、彩票市场调查分析师。（2）彩票投注站工作岗位①业主；②驻店专家；③彩票推销员。（3）工商企业单位主要岗位①零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等；②制造企业的销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等；③营销培训师、营销策划师。2、职业岗位就业前景分析：市场开发与营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型，随着我国经济的高速发展,各类企业均需要大量的市场开发与营销的专业人才，作为独立经济实体的企业、公司必须以科学、现代化的营销手段来“做生意”,才能在竞争激烈的市场中生存.因此市场营销人员是各个企业、特别是大、中型企业不可缺少的人才。中国彩票业经过23年的发展，初步建立起了覆盖全国的电脑销售系统。中国彩票销售网点规模达到20万个。据相关数据统计，仅山西一省，截止2010年底，山西体育彩票发展有2300多个网点，山西福利彩票发展有2700多个网点，按每个网点需要两名销售人员计算，再加上即开型彩票站和竞猜型彩票店，可提供将近13000个就业岗位。因此该专业毕业生就业前景广阔。3、职业特点：（1）经济收入丰厚（2）高度的成就感（3）较高的晋升机会（4）工作独立性强（5）工作富有创造性和挑战性（二）职业资格证书本专业的学生，完成本培养方案规定的课程学习，通过考试，可以获取的基本职业资格证书为(任选其一)：（1）营销师资格证书;（2）中国市场营销经理助理资格证书;（3）调查分析师资格证书;（4）推销员资格证书;（5）彩票销售员资格证。可获取的相关职业资格证书为：（1）全国物流人员资格证书；（2）企业培训师职业资格证书。四、培养规格要求1、职业能力分析本专业具体培养学生的三种能力：（1）专业能力：①掌握本专业所必需的各类营销策划能力，能够进行市场调查的计划、组织、实施和数据分析，具有一定的市场开发、营销和管理能力；②熟悉彩票管理的基本工作，具有彩票营销、彩票管理、彩票服务、彩票设备维护等方面的能力；③具备较强的公关能力，主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力；④初步掌握一门外语，具备一定的外语听说能力；⑤熟练掌握计算机的操作，具有获取、处理、应用信息的能力。（2）方法能力：①具有敏锐的观察力、良好的情感自控能力和综合分析判断能力；②具有一定的独立分析和解决问题的能力；③具有更新自我知识的能力。（3）社会能力：①具有较强的语言表达能力、沟通能力、获得别人信任的能力及在商谈中营造舒适氛围的能力；②具备良好的团队协作精神，有一定的组织能力；③具有一定的对社会、环境的适应能力。2、知识结构、能力结构、素质结构分析知识结构、能力结构、素质结构分析表平台名称模块名称知识、素质、能力要求主要课程技能证备注公共基础平台文化基础课程模块热爱祖国，知法守法，诚信守诺，树立正确的价值观，具有良好的社会道德具有良好的社会道德。具备一定的文学素养，掌握一门外语，具有基本的听、说、读、写能力。思想道德修养与法律基础马克思主义基本原理毛泽东思想和中国特色社会主义体系概论大学语文大学英语国家普通话水平测试等级证书高等学校英语应用能力A级证书素质教育课程模块具备人际交往素质，有较强的社交能力，掌握基本的商务礼仪知识。能够熟练操作计算机，具有获取、处理、应用信息的能力。具备科学锻炼身体的技能，确立正确的就业观和择业观。计算机应用基础大学生就业指导大学体育公共关系与商务礼仪全国计算机等级考试合格证书专业课程平台专业基础理论课程模块掌握营销学、经济学、管理学等相关理论知识，熟悉中国公益彩票的法律法规。彩票营销学政治经济学西方经济学管理学基础会计学原理统计学基础彩票概论彩票法律法规专业技术课程模块掌握现代彩票销