二手房报价及如何守价培训报价篇价格决定成交，报价决定价格报高价策略报高价注意事项报高价注意事项报高价注意事项报高价注意事项适合报高价的客户群体报平价策略报平价注意事项报平价注意事项报平价注意事项报平价客户群体报低价策略报低价注意事项报低价注意事项报低价注意事项组合拳如何打好组合拳组合拳一组合拳二组合拳三组合拳四组合拳…….中场休息10分钟守价篇孙子兵法曰：善攻者，攻于九天之上，善守者，守于九天之下；如果说报价就是我们的攻，那么报出价后如何守价就是我们的守，一个优秀的销售员，能攻善守才是良才，能攻不能守，等于白攻，守不住底线的销售员是不合格的。同样的，能守不能攻也是很难做好每一单生意。就好比一场足球赛，有攻有守才会精彩，只攻不守，必然会输，只守不攻也会平淡无奇或是输掉比赛。守价不等于不放价1价格卡位法2参照对比法3让价必须有理由4贴标签下定义谁先出价谁先死案例分析销售员：“陈先生，您对这套房子满意吗？如果满意的话就到我们公司下定吧！（注：销售员没有对客户让价的权利）掌握主动，了解客户的心理价格2在得到客户的第2个价格后客户：要不148万吧。此时—业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，还是不可以。3、此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。守价的原则守价精神状态的要求守价说辞的要求