冯军生存法则：国际象棋加炮21世纪经济报道HYPERLINK"http://author.21cbh.com/houjiyong"\t"_blank"侯继勇北京报道2011-08-3123:48:05HYPERLINK"http://comment.21cbh.com/?keyid=phpcms-content-title-361727&verify=f5a42f7789fff2796943527e1a6fc2f2&action=list&catid=71"\t"_blank"评论(0)条HYPERLINK"http://www.21cbh.com/mobile.php"\t"_blank"随时随地看新闻核心提示：冯军的逻辑是“国际象棋加炮”，最自豪的事是哥窑相机被作为国礼送给国际友人。“一台相机最终拍卖价格达40万，而且是来自中国的产品，这似乎不可想象，但却真实的发生了。”华旗咨询创始人冯军坐在记者旁边，有些得意。今年7月，在新加坡国庆总统晚宴现场，爱国者1965号哥窑数码相机，在全场积极热烈的举牌中，最终拍得40万人民币。新加坡总统纳丹亲临现场助阵爱国者哥窑相机，并在相机证书上签名。科技相机被冯军的朋友、日本索尼创始人盛田昭夫称为“科技艺术品”：即高科技与中国陶瓷技术的结合。冯军不这么看，他说是国际象棋加中国炮的结果：高科技是国际象棋，哥窑陶瓷技术是中国炮。冯军说，不能忘了老祖宗，“国际象棋加中国炮”才是中国企业打败国际企业，走向海外的利器。坐在记者旁，一边摆弄华旗科技的各种产品，数码相机、数码相框、慧笔、手机等，一边讲华旗人与他自己的理想：全球平板电脑第一，打败日本相机，华旗品牌全球化。这与当年的“冯五块”判若两人。冯军最喜欢讲的逻辑是“国际象棋加炮”，最自豪的一件事是“哥窑相机”被国家领导人作为国礼送给国际友人。“熊猫送一只少一只，哥窑相机限产2万台”，冯军说道。冯军特喜欢提的是“亮剑精神”，当年与日本九大数码厂商作战，联想、方正、紫光、华旗四大厂商同时接招，一看势头不对，觉得这是一场赢不了的战争，其他厂商都“认怂”了，只剩下华旗。冯军苦战下来，每年亏损3000万元，日本厂商最终被迫降价，为中国消费节省60亿元。冯军说，杀敌1000，自损8000，从做生意的角度看，华旗不值，但华旗品牌起来了，出货量也日渐增长。不过，冯军也认识到，“阵地战”耗不起，“哥窑相机”是冯军避开正面作战，“机动灵活”作战的结果。在中国高科技领域，冯军曾经是“中国制造”最典型的面孔，中关村人称“冯五块”：提供的产品与市场最低价相比，永远低五元。在中国IT市场早期，厂商产品同质化，消费者“疯狂比价”，“冯五块”杀出了一条血路，历经二十年大浪淘沙，成为少数幸存者之一。当年，冯军拉着平板车经过中关村大街的时候，每一块小牌子后面，都有一个竞争对手，二十年大浪淘沙，大多数中关村摊主已成历史。幸存下来的数家企业成为英雄，装点中关村，比如联想、华旗、四通、方正、同方、紫光。寥若晨星！为什么能生存下来，冯军的经验是“逢敌必亮剑”。这仅限于生存，要活得更好，亮剑之后，则需要寻找克敌制胜的方法。与华旗一样，从那个时代生存过来的企业都开始寻找突围的路径，大方向是一致的：从中国制造向中国创造转型；路径则各不相同：或并购、或闭门研发；具体到行动更是千差万别，有高举红旗、原地踏步的“口号帝”，有“等待时机”的机会主义者，更多则是茫然不知所措者。从中国制造向中国创造升级，让企业家们成为“迷茫的一代”。冯军觉得自己找到了“出口”：既不是单纯的崇洋媚外，也不是闭门造车，而是国际象棋加炮；同时要积极建立海外的渠道、品牌、与营销力量；而最终出路则是中国历史与中国文化输出，让科技变成艺术品。冯军的很多想法，还只是理论，并未成为现实。冯军的一个期望是：运用“国际象棋加中国炮”的打法，让此时此刻会成为中国经济发展的转折点，很多年之后人们回顾历史，发现这一转折点有一个具有纪念意义的产品，就是哥窑相机。冯军说，就像人们回顾欧洲发展史，发现达芬奇的“蒙娜丽莎”对于历史的纪念意义。“现代人手法可能更高超，画出的画可能更美，但无法承载整个欧洲在蒙古人蹂躏之后，对中世纪欧洲的反思的历史。”他说，欧洲人认识到自己的问题是束缚了个人的力量，反思的结果是文艺复兴的出现。蒙娜丽莎第一次以普通人为绘画对象，而不是宗教人物为绘画对象，开创了先河，也开创了历史。中国要说“我能”《21世纪》：一种观点认为，过去三十年，中国在技术创新方面的积累远不如经济发展的速度？冯军：你仔细想，苹果是谁做的？这个你可以揭一下秘，不光制造是中国人做的，连设计与研发都是中国人做的，老外只加个牌子而已。你还记得富士康第一次跳楼案的原因是什么？是一个员工拿了22个型号的iPhone4