降低采购总成本实战技能(jìnéng)北京公开课201606第一(dìyī)部分采购总成本理念及其构成杰克韦尔奇:“在一个公司(ɡōnɡsī)里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”采购在供应链中的战略作用(zuòyòng)分析采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命(shòumìng)周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。总体拥有(yōngyǒu)成本（TCO）模型：二、采购成本与利润(lìrùn)的关系三、采购成本(chéngběn)与批量的关系学习曲线(TheLearningCurve)，是分析采购成本、实施(shíshī)采购降价的重要工具和手段，也称为熟练曲线，是指在大批量生产过程中，用来表示单台（件）产品工时的消耗和连续累计产量之间关系的一种变化曲线。随着累计产量的增加，意味着操作者生产制造熟练程度的提高，产品单台（件）工时消耗必然呈现下降趋势，这样就形成了一条工时递减的函数曲线。质量成本(chéngběn)：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本(chéngběn)增加，其实质意义是不合格成本(chéngběn)，主要包括退货成本(chéngběn)、返工成本(chéngběn)、停机成本(chéngběn)、维修服务成本(chéngběn)、延误成本(chéngběn)、仓储报废成本(chéngběn)等。质量(zhìliàng)成本的主要项目：质量(zhìliàng)总成本区域图第一(dìyī)部分采购总成本理念及其构成1、主要(zhǔyào)因素影响(yǐngxiǎng)供应价格的次要因素二、其它成本(chéngběn)分析方法介绍中观（行业）环境(huánjìng)分析：波特五力模型微观环境分析：（SWOT分析）优势(yōushì)(内部)劣势(内部)机会(外部)威胁(外部)三、供应商的定价(dìngjià)方法价格(jiàgé)折扣成本构成分析价格分析方法竞争性方案与公布价格的比较(bǐjiào)历史对比内部成本估算-细节分析价值与价格模型第一部分采购总成本理念(lǐniàn)及其构成根据统计(tǒngjì)全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。价值工程（ValueEngineering，VE），价值分析（ValueAnalysis，VA）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。20世纪40年代起源于美国，麦尔斯（L·D·Miles）是价值工程的创始人。1961年美国价值工程协会成立时他当选为该协会第一任会长。在二战之后(zhīhòu)，由于原材料供应短缺，采购工作常常碰到难题。当时通用电气（GE）公司的采购部副主任哈瑞·欧力奇发现用某些替代品后，不但不会影响产品的功能，而且还可以大幅降低生产成本，因此他认为如果能够针对工厂内部成本较高的产品组件积极研究替代材料或变更设计方法，提高生产效率，必定能使成本降低。为此目的，欧力奇邀请劳伦斯·麦尔斯负责采购工作。价值分析（ValueAnalysis，VA）是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要(bìyào)功能，从而提高产品或服务的价值。还有一些降低采购成本(chéngběn)的方法......第一部分(bùfen)采购总成本理念及其构成一、集中(jízhōng)与分散管理策略1.一般性策略(cèlüè)三、供求商关系分析与采购(cǎigòu)策略四、供应商关系定位(dìngwèi)模型及采购策略九、采购模式(móshì)的选择第一部分(bùfen)采购总成本理念及其构成1.需求预测与计划(jìhuà)的维度2.需求预测与计划(jìhuà)的方式3.需求预测与计划(jìhuà)的方法二、采购(cǎigòu)模式分析序号2.MRP法MRP是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑(kǎolǜ)物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。3.其它计划方式(fāngshì)介绍1.定期库存控制2.定量订货控制3.经济订货批量(EOQ)4.库存分类及控制方法(fāngfǎ)5.产品预测准确率的控制方法(fāngfǎ)6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应)7.V