派单拓客工作指引管理篇壹房地产派单是一种推广聚客手段不同项目，适用于不同直销模式设定派单巡展的目标优先级策略贰（一）拓客地图（一）拓客地图派单点（三）落实资源，确定计划根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式撒网式拓客2定向式拓客竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场）拆迁点大企业生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等）社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线）专业市场写字楼定向式派单拓客适用于客户分布相对准确和集中的情况，需要拓客人员在适当撒网的基础上，找到意向客户并进行相对深入的沟通和项目宣讲。以下选择几类有代表性的拓客点进行详细介绍：竞品拦截地大企业拆迁点专业市场展会社区办公楼商业网点交通枢纽/商业网点加油站、公共停车场（四）拓客方式竞品拦截是最直接的拓客方式，到竞品看房的客户就是项目的目标客户，针对性接近90%竞品拦截适用于定向拓客（四）拓客方式企业大客户的直销拓客成都132厂（即成都飞机制造厂），属军事管制区域，距恒大城仅10公里，132新厂即将投入使用怎样得到资源：客户地图通过已成交的客户介绍销售现场反馈主动出击寻找目标客户群动拆迁小区是刚需项目重要派单拓客阵地之一（四）拓客方式（四）拓客方式（四）拓客方式房展会是派单带客的绝佳战场上海万科红郡在扬子江万丽大酒店、中信泰畗、梅陇镇广场举行多次巡展派单点（四）拓客方式（四）拓客方式宿迁市位于江苏省北面，属于地级市，户籍人口为530万左右。由于当地经济相对周边发达地区较为滞后，所以外出务工流动人口数量庞大，据统计人数每年有超过140万，占总人口的26%。总体概括该市目前经济较滞后，属于人口外流型城市。1）情况介绍2）拓客目的1）执行过程1)执行过程2)细节说明3)执行关键1)实例中运用了“拓客十二式”中的哪几式？3)在实际运用过程中需要注意哪些问题？42434445拓客经理工作职责：与拓客部其他部门的工作对接拓客方案的制定根据方案制定每日拓客计划拓客人员管理拓客地点排布及工作安排拓客人员的调配管理拓客工作的检核派单、留电、案场邀约的数量与质量看房团的客户输送驻场与客户确认协调物料配送巡回监察督导拓客人员培训应急情况处理总部拓客中心的对接工作结果汇总，上报拓客总监474849505152535556（一）核心物料：看房车59帐篷66任务单是控制整个派单拓客过程的书面依据，任务单必须包括的内容有：派单点派单执行人、监督人派单目标其他（看房车配合等）派单拓客能否成功关键在于执行，执行过程中，派单地点与拓客方式的结合，对人员、时间、物料等要素进行管控，对派单点、派单时间进行策划和调整，对突发情况及时处理等，都决定了整个派单拓客任务能否成功。南京碧桂园项目拓客人员管理案例统一思想：每天早晚会交流；统一行动：集体住宿句容，时间统筹安排；统一目标：共同加油，力争完成既定目标。（四）数据管理74757677