邮政精英大家下午好！你必须坚信人人都有成功的可能真诚的友谊从自我介绍开始赵春霞----太平人寿银保部我想问各位这样一个问题：让你向小布什总统推销一把斧子，各位作何感想？是不是感觉像天方夜谭？但有一位推销员却做到了，他就是乔治?.赫伯特，下面是他真实的一个故事：布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而，赫伯特却做到了。他说：小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，信上说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”最后他就给我汇来了15美元。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。“平庸”与“卓越”之间只是――?“一念之差”产品销售过程中最大的障碍不是别人是自己产品形态投保年龄：出生满60天-60周岁保险期间：15年交费期间：10年保险金额：每份1000元销售的致胜关键：3个关键动作和1条主线寒暄、赞美接触寻找找到说明简洁、突出促成帮助客户准客户切入点适合的亮点下决心产品精讲：1、吸引客户“眼球”我行正推出一款收益非常好的理财产品2、告诉客户这是银行保险理财产品：它是我行银保通出单的一款银保理财产品3、产品利益说明每年存5000，每年有固定收益500元，它打到您的存折上，是可以拿出来用的，而且每年拿500元同时，您每年还有分红，利滚利，复利滚存，抵御通货膨胀。相当于零存整取，您只要存10次，但你可以拿15个500元，15次分红，同时还享有15年的3倍公共交通意外保障。盈盛C收益演示产品卖点???????返还快返还比例高存短领取长收益递增双重分红满期还本送三倍保障今年存，明年领（现金）每年领取10%存10次，领取15次每年领取金额像爬楼梯年度分红+终了分红满期领取本金公交意外三倍返还产品特色强制储蓄，规划人生，专款专用，保险保障?问大家一个问题：人为何存钱？存钱的目的是什么？---花钱?如果用两种方式存钱，一种存钱罐，一种存折，若干年后，您觉得那种收益高？?保险不能说毕储蓄收益高，但一定比储蓄功能强！拒绝处理话术（二）：想好了给你打电话这还用再考虑吗？这样的产品，我们自己都买得挺多的，我们的柜员自己办的都很多。况且，这是存钱，又不是花钱，每年存起来一点，以您现在的收入水平，也不会影响现在的生活水平吧，还犹豫什么呢？你是考虑办几份还是考虑为谁办的问题呢？你还有哪些问题需要了解呢？我们这边办的人多了，行里许多VIP客户都办了这个，每年缴3万5万的都不少，你每年缴1万，每年就能拿1000，存10年不缴了还能拿5个1000！你挣钱是为我存的吗？是为自己存的，还用商量吗？又不是买东西，买东西可以回家商量。我们挣钱的目的是什么？上有老下有小，不容易啊，一定要养成节约的习惯啊！拒绝处理话术（三）：我不在乎利息我知道，像您这个是收入的人一定不会在乎利息高低那点收入的，但是您知道吗，现在国家税法改革了，超过20万的以后留给孩子都要缴税的，我们这个是银行和保险公司合办的，国家公司法、继承法和债权法都规定不用参与破产、债务、遗产分割，更不用缴税！所以我们许多一年缴10万、20万、上百万的都有，每年拿好几万的利息不说，还能保全财产呢！拒绝处理话术（四）：做生意还贷款呢，哪来钱存这个您现在生意一定是做的挺好，但是有没有想过将来年纪大了不做生意的时候呢？到时候钱是太太掌管的，和老朋友一起喝茶打牌什么的都需要请款，现在做生意收上有些变动费用，您每个月少请一次客把他攒下来，您这么大的生意，一年缴个8千1万，没什么影响吧？到退休的时候是不是需要用钱更轻松呢？