据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，都是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过做推销员的经历。许许多多成功人士的共同特点之一，就是靠推销起家，靠推销的技艺走上成功之道。据预测，21世纪最富有、最有潜力的职业之一就是做一个产品销售人员。先思考几个问题：1.“好酒”怕不怕巷子深？2.大众汽车为什么要加价销售？其实推销是现代人类社会不可或缺的社会行为和交往活动，人员推销也是企业既古老又现代的重要促销手段。其实在市场经济条件下，每个人、每个组织在生存和发展过程中都离不开推销，如何有效地推销已经成为个人、企业和组织共同面临的问题。早在2003年12月教育部就提出：职业教育必须坚持以就业为导向，以全面素质为基础，以能力为本位，努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。推销技能就是市场营销专业人才培养中非常重要的一项基础技能。本课程是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，要求在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业性格。本课程是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，要求在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业性格。王涛是广东一所高等职业技术学院市场营销专业的应届毕业生，正面临就业。高等职业技术学院市场营销专业毕业生的就业岗位一般都是各类企业的销售业务员，销售代表，销售主任、市场调研员、市场分析员等，他们在这些岗位上经过一段时间的锻炼之后可从事营销策划和营销管理工作，这也是营销专业学生的职业发展规划目标。所以推销岗位是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。王涛的家人认为做推销东奔西跑，生活不能稳定，希望他找一份能天天坐在办公室的工作。但王涛认为自己对营销专业很有兴趣，经过大学三年的专业学习，经常参加各种推销实践活动，自己一定能干好推销工作。所以应该先从销售基层干起，将来再一步步上升到公司的销售经理甚至可以做营销总监。1.认识推销的特点并能领会推销三要素之间的关系2.了解推销的原则和过程3.会运用一般的推销模式一、什么是推销二、推销的原则与过程三、推销模式一、什么是推销（一）推销的含义正确理解推销的含义应注意以下几个方面的问题电商大战硝烟四起为哪般？京东商城、苏宁易购和国美电器搅动的“电商促销大战”原来是闹剧一场京东商城、苏宁易购和国美电器搅动的“电商促销大战”原来是闹剧一场电商大战硝烟四起为哪般？（二）推销的特点（三）推销的三要素质量与外观、特色与价格、服务等二、推销的原则与过程（一）推销的原则（二）推销的一般过程三、推销模式激起购买欲望AIDA模拟演示（二）迪伯达模式（DIPADA模式）（三）埃德帕模式（IDEPA模式）（四）费比（FABE）模式（五）吉姆模式（GEM模式）一、模拟训练1、自我推销训练要求：要求简明扼，突出自己的个性和特点。实施：课后准备，在全班进行3分钟自我介绍。2、“爱达”模式情景模拟要求：能够初步掌握“爱达”模式实施：1、将全班同学以4—6人，分成不同的项目小组，每个小组模拟一个销售团队。2、每个小组用“爱达”模式来设计推销情景3、在班级进行推销模拟表演二、案例讨论P16