“新常态”已成当前最热的经济关键词，百度[微博]搜索有256万个相关结果。医药制造行业：增速放缓、进入新常态医药制造业2011年1月-2014年10月收入成长情况医药制造业2011年一月-2014年10月利润成长情况化学制剂：增速放缓、等待招标中成药：成长驱动力正在更新换代生物制品：政策利好频出，提振在即样本医院用药：2014年增速下滑样本医院用药：看用药结构变化就诊需求旺盛，医保控费是大趋势商业健康保险将是未来医保支付之外的另一强大支付力量，随着其发展壮大，也将会影响到医药行业。商业健康保险，构建移动医疗、健康服务平台，对医院用药将有话语权。对药企是挑战还是机会？最新药价改革方案：还定价权于医保和市场定价模式改变后格局将会被部分改变，招投标仍是硬道理！药品招标推进：千呼万唤始出来，2015年成为真正的招标大年解禁“网售处方药”倒逼医院改革，医药分家。买谁家的药患者说了算！三张图看懂阿里健康2、阿里健康APP界面3、阿里健康医药流通模式：“O2O闭环”未来移动医疗市场的竞争■医学联络员归属于医学事务部，绩效考核指标是多方面的，包括和专家的沟通，科学上的建树，研究以及相关出版物等；■医药代表归属于销售部，工作直接与医生沟通，考核标准是销售的达成率，向商务团队汇报。■医药代表最初的的定位：给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及向医生传达前沿的学术知识，来搭建平台。如今，国内的医药代表不断陷入舆论漩涡。药企的营销，尤其是传统的学术营销将会受到非常大的挑战。互联网营销新概念（E-Marketing）患者端：就医全过程，包括自诊、问诊、医院选择、诊疗方案的选择、愈后等，都已经可以通过网络找到可供参考的信息。对于制药企业来说，监控并管理自己企业和产品在网络上的口碑会变得越来越重要。医生端：获取信息来源向移动端转移，部分取代医药代表、传统报刊和学术会议，成为医生获取医疗信息的最主要方式。医生获取信息的平台未来会向网络尤其是移动端转移E-Marketing将成为企业未来发展的重要动力（1）品牌宣传更显重要：企业更加注重自己的公司和产品在患者群体中的口碑，尤其是互联网上的口碑，处方药虽然不能直接针对患者做广告，药企可以通过网络舆情监控、在病友聚集的网站上提供公益服务等方式树立自己的形象。（2）更多的通过互联网PC端或移动端和医生交流，药代的作用下降，e-marketing的比例上升；（3）医生、患者行为的数字化让大数据分析成为可能，可以借此即时调整营销策略，有针对性，更为高效。医疗领域属于严格意义上的市场失灵领域。即使存在一个完全自由的医疗市场体系，医患之间的信息不对称，也使得病人难以做出一个合理的选择。■利用已有的医生平台做学术（类似丁香园）线上课件视频■利用已有患者平台进行普及教育（类似寻医问药网）■自行开发APP■大数据针对性营销互联网营销平台（E-Marketing）现有的常见的互联网营销方式对比在公共平台建立微博、微信公众号在医生聚集的平台上开展学术营销在患者聚集的平台上提升自身形象针对病人的APP开发针对医生的APP开发公益活动有意想不到的效果建立龙头产品的官方网站：为特定产品建立官方网站的最大获益是增加访问量，官方网站可以成为最权威的信息源。思考的问题：招商模式现状及趋势招商模式的五个转变1.招商队伍调整2.招商方案调整3.产品卖点提炼4.经销商培训政策调整4.经销商培训政策调整5.协作方式调整6.渠道布局策略调整7.代理商考核政策调整8.学术推广体系建立什么是学术推广(Academicpromotion)哪些情况下需要学术推广国内企业学术推广中普遍存在的问题学术构造“三要素”学术推广构成学术推广树构成寄语未来成功的招商制企业，需具备：从粗放式招商到精细化招商；从精细化招商到精细化代理商管理，从精细化代理商管理到精细化代理商代表管理。在精细化招商模式下，企业与经销商通过联合和结盟，形成相互协作、优势互补、企业提供顾问式营销和服务，使企业和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标，达成共赢。处方药营销“渠道为王”的时代早已逝去，“带金销售”不是常青树，“一流的学术推广+二流的产品”是造就国内“一流制药企业”的法宝。加强学术推广不仅仅是市场部的重要职责和任务，也体现了销售经理的职业素养水平，未来的优秀销售经理是既具有学术意识，又具有学术推广能力的人。脚下的路有千万条，终其一点就是从适合企业产品、适合企业能力的学术活动形式开始，坚持开展立体学术活动，从而实现树立并提高企业或产品品牌知名度、美誉度、忠诚度之目的。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树