重庆科创职业学院“3+1”拓展技能培训标准营销技巧编制单位：工商管理学院编制时间：2014年7月1日培训项目名称营销技巧培训项目编码培训学时24培训方式案例+实操培训对象重庆科创职业学院在校学生考核方式案例考核+方案设计一、培训目标本培训项目以4P策略为理论基础嵌入相关案例，让参培学生了解营销基本理论知识，掌握环境分析、目标市场选择、产品推销等营销相关技能。（一）知识目标1.掌握营销的概念、营销人员具备的素质2.了解微观环境、宏观环境的内容3.掌握市场细分的方法、目标市场营销战略的内容、市场定位的方法4.掌握生命周期的含义、品牌的含义5.掌握定价的方法、定价的技巧6.促销方式的内容、人员推销的步骤（二）技能目标1.能熟练的进行自我推销2.能进行企业的环境分析3.会选目标市场、能准确的定位4.能进行品牌名称的设计，能设计品牌标志5.能进行价格调查和进行价格的制定6.会进行产品的现场推销、能设计促销海报、设计促销方案二、培训内容及实施过程序号培训学时培训内容相关知识点案例14认识营销1.营销的概念2.营销人员具备的素质3.自我推销以孤岛皮鞋市场为例，分析市场营销以企业的作用24环境分析1.了解微观环境2.了解宏观环境3.分析当前环境以麦当劳全球经营环境分析为例，重点阐述环境的重要性34目标市场选择1.了解细分的方法2.了解目标市场选择应注意的因素3.掌握选择目标市场营销战略4.掌握企业定位的方法以某化妆品公司为例，分析市场细分的作用，及如何选择目标市场。44产品营销1.了解产品的生命周期2.品牌命名及品牌标志设计以某洗涤用品公司为例对产品生命周期的营销特征及对策进行分析52制定价格1.确定定价方法2.掌握定价的技巧以某餐馆为例进行分析定价方法以珠宝首饰定价的案例分析定价的技巧66制定促销方案1.了解促销的方式2.了解人员推销的技巧3.设计促销海报和促销方案以某商超的促销为例进行分析促销的方式以某产品为例设计促销方案进行促销方案的设计分析三、培训考核标准序号培训内容相关知识点考核要求考核分值1认识营销1.营销的概念2.营销人员具备的素质3.自我推销1.基本理解市场营销的相关概念：2.培养学生营销人相关素质3.能够进行自我推销102环境分析1.了解微观环境2.了解宏观环境3.分析当前环境能够分析当前的营销环境，同时采取相当的措施加以解决103目标市场选择1.了解细分的方法2.了解目标市场选择应注意的因素3.掌握选择目标市场营销战略4.掌握企业定位的方法能够充分运用市场细分的标准，对相关营销案例与以解释。204产品营销1.了解产品的生命周期2.品牌命名及品牌标志设计1.能够对产品的生命周期阶段进行正确的划分并能制定相应的营销策略；2.能够了解产品的品牌标志设计、包装设计的基本操作方法。205制定价格1.确定定价方法2.掌握定价的技巧1.掌握定价的方法，培养学生灵活运用定价的技能2.熟练掌握定价技巧106制定促销方案1.了解促销的方式2.了解人员推销的技巧3.设计促销海报和促销方案1.培养学生具备人员推销的技巧；2.通过学习，使学生能够进行促销方案的设计。30四、参考资料1.李建英，翁群芬，现代营销实务与创新，北京交通大学出版社，2012年9月2.HYPERLINK"http://search.dangdang.com/?key2=%C5%ED%D3%DA%CA%D9&medium=01&category_path=01.00.00.00.00.00"\t"_blank"彭于寿，市场营销案例分析教程，北京大学出版社，2007-9-13.丑文亚，服务营销，北京理工大学出版社2011年，1月4.左小平，谈判与推销技巧，重庆大学出版社，2010年2月编写者签字校对者签字教研室主任审核签字建设单位分管领导签字建设单位分管领导签字编写日期年月日