12培训纲要:3战略性采购流程采购管理组织设置职业采购员常犯的一些错误4采购流程简图：拟订采购需求计划认证供应商签订采购订单合同物料入库验收评价采购工作GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”采购金额占销售收入的百分比例：IBM1993——35%1996——49%1999——52%1998-美国食品生产62%纺织品60%石油产品80%计算机及电子产品47%流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作，特别是指连续的操作或处理，也就是事情发展变化的经过。547%47%42%FY89/9043%47%47%43%44%销售收入成本?资金投入成本?销售费用?生产费用?研发费用?……?利润采购费用?原材料?产品及服务人事费用?工资?其他人事费用38%40%4848%%5252%%43%45%45%42%42%44%44%36%5252%%33%5252%%FY00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%5252%%130‘’534%5252%%138‘’56采购模式ROL采购MRP采购JIT采购VMI采购ROL/EOTEOQ/Imax实用对象零售大批量生产制造业生产制造业供应链内各节点企业易操作系统性强兼顾满足需求和方便管理成本控制系统复杂供需双方需很长时间如何处理因用户库存量大需求预测失误而导致的供方呆库存MPS/BOM参考参数4R用户需求信息基本原理满足用户需求为目的供应商管理库存需求分析为依据满足库存为目的优点用户可实现零库存用户可实现零库存缺点库存量大的磨合期采购模式变更：7战略性采购流程供方质量检验VMI需方生产线生产线运输销售订单采购订单（EDI)准时采购流程采购流程是指采购方从目标市场（供应商）选择和购买生产、服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。8物品采购类型非生产性采购生产性采购性质不同；相关需求不确定性需求难预测；市场环境波动大基于计划；间歇性下单；易于控制特点：类别：差异：引申：独立需求相关需求连续性需求的四种表形式：趋势性、周期性波动、季节性变化、随机性变化。9采购管理组织类型核心的“全权”人物制定各种关键决策越大,管理的困难越多,正规的过程很少,部门之间的界限与工作任务没有清楚的规定.网状结构10采购管理组织类型等级结构部门采购仓储物流原料管理生产控制其他....生产部门财务部门人力资源部门首席执行官职责分配清楚工作描述清楚有完善的程序与规则每种职能可能都非常关注内部利益跨职能问题通常难于解决采购11项目团队项目团队项目团队项目经理项目经理项目经理设计职能的领导工程职能的领导采购职能的领导建设职能的领导矩阵结构组织由项目团队构成职能领导=技术专家在确定哪些项目具有较高的优先权和协调使用资源方面可能会遇到困难项目经理是关键决策者采购管理组织类型12例如,管理咨询公司以及软件开发机构正规的过程被最大限度地简化以相互在专业上的尊重和对组织价值的认同为基础采购管理组织类型13职业化水平的提高，直接认为免疫非职业化错误的抵抗能力同等提高;对成本的敏感性降低追求双赢，却成了“供应商的代表”与生产等需求部门明显脱节常见的采购误区:采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方降低成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价14培训纲要:1516假如你不能衡量它，你就不能管理它