精益采购运用课件目录第一部分、精益生产介绍第二部分、精益采购概述第三部分、采购知识体系介绍精益生产LeanManufacturingToyotaWay14大管理原則4P6成本为中心思想售价=成本+利润售价为中心思想利润=售价-成本利润为中心思想成本=售价-利润·三流企业只知道压供应商价格来降低成本·二流企业降低自己的成本·一流企业不但降低自己成本还帮助供应商改进降低成本第二部分、精益采购概述一、精益采购的要求1、建立健全企业采购管理体系2、公正、公开的原则3、建立长期、互惠互利的战略伙伴关系；4、实施适时采购1、需求拉动型2、高质量3、低成本4、持续改善三、精益采购的几个关键要素：要做到精益采购，就要有“合格的”供应商，在“需求的”时间内，以“合理的”价格，供应“数量正确”、“符合品质要求”的产品，并提供优质的服务。1、合格的供应商2、需求的时间内3、合理的价格4、供应数量正确5、符合品质要求第三部分、采购知识体系介绍一、战略采购与供应商管理采购的4大误区采购发展的历史战略采购的四大特征成本结构(寻找整体成本降低的方法)影响交付周期与产品上市(竞争不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链之间的竞争)影响灵活性(公司的竞争能力之一是能快速响应外部环境的变化)影响质量(成本的提高和导致市场份额的丢失）影响盈利(公司最大的成本来自于采购物料和服务)改善成本结构从材料做起与供应商关系策略推动供应商改善以满足公司需求监控供应商日常运作保持在技术,质量,价格,交付,速度和创新方面的优势不断增加及保持公司价值具有紧迫感,致力于采购作业的持续改善寻找理解沟通的平台发展长期有效的协作关系建立双赢的供应链关系供应商关系策略采购政策方向供应商战略制定过程多因素比较选择供应商供应商绩效管理（SPR）供应商绩效评估在公开场合(有供应商竟争者或其他供应商)对业绩优秀的供应商奖励，不仅是一种鼓励，更是一种推动力。提高采购份额签订长期合同产品免检供应商培训与改进计划。。。。。。为什么要早期参与？采购流程的合理化设计采购流程的合理化设计采购流程的合理化设计采购流程的四个要素流程优化的四大手法二、采购技术与成本控制成本概念——总成本的观点成本分析方法供应商通常依据哪些要素进行报价价格的市场影响因素建立价格信息体系规模经济学习曲线（LearningCurses）大批量采购一次采购量的增加采购管理7大步骤?选择并管好采购人员三个关键性采购原则ABC管理法招标与谈判宣布冻结甚至削减价格：绝不接受涨价。如果你公司高层要求降价3%，绝大多数供应商都会接受。坚持在每次供应商提出涨价时，自动引发严格的竞标。A类物料每年至少竞标一次并且公开进行，也可以将竞标当作一种手段去压价。供应商之间的竞争采购合同招标采购流程集中采购的优点电子采购采购环境电子采购的优势包装和运输材料的标准化采购中的库存控制…一种方式不会适宜于所有供应商在供应链中用信息代替库存如何实现道德采购三、如何缩短采购周期订单处理周期的构成采购周期的构成四、供应商的质量改善3.工场检测营业部驻厂辅导飞检（高频率定期评审）惩罚性条款五、采购谈判的八大要素职业采购的采购哲学谈判的三个要素寻找共同点采购谈判的八大要素要素一：目标谈判的机会与风险并存避免风险是每个谈判者在计算获利前首要考虑的问题信任是谈判进入实质阶段的前提信任一旦打破很难再建立建立信任需要冒一定的风险越早建立信任对谈判的成功越有帮助人际关系影响信任度,最终影响谈判结果人际关系同时影响双方的报价良好人际关系的建立需要双方的努力谈判只有建立在双赢基础上才会成功双赢—共同获利双赢—各取所需用正常的心态来看待双方的实力双方的实力相差悬殊不利于谈判绝对实力&决定实力谈判前应有全盘的计划和策略80%的准备,20%的谈判智商和情商谈判前是否有获得授权授权的范围和程度对方是否有足够的权力谈判的结果是否超越授权谈判流程图示1、目标设立确立谈判项目采购商的谈判准备2、了解你的供应商3.对谈判项目进行优先级排序一个谈判项目，应该有不同的解决方案在谈判前，尽可能列出解决某一问题的多种方案组合，利于达成协议，使谈判顺利进行。可谈判区域107目标达成情况:对方达成了哪些特别的条款我方达成了哪些特别的条款我方哪些目标没有完成我方作出了哪些不应该的让步需要改善的地方:对方为什么能表现得更好我方如何可以做得更好从这次的谈判中我方学到了什么成功谈判的实战策略角色策略80%的妥协与让步是在最后20%时间作出保密你作出决定的最后期限尝试了解对手的期限等待与忍耐有时是必需的—无论对手的表现如何尽量把最后期限弹性化先报价可以影响谈判定