年终专稿系列报道：年终专稿系列报道：汽车营销八大高招抢你眼2003-12-19２００３年汽车已经成为人们日常生活的一部分，热度与竞争达到了空前的高度。为了吸引消费者购买，花样翻新的促销手段层出不穷，除了降价、送礼之外，今年，准车主们面临更多、更实在，抑或更阴晦、更浮华的诱惑。汽车厂家和经销者们，在品牌塑造、产品推广等方面大做文章。汽车营销攻势让沐浴在春风中的中国轿车市场写出了１４０万辆的漂亮数字。借助公益事业２００３汽车竞争格外注重品牌塑造，品牌在汽车上的价值也越来越得到消费者的认可。社会形象成为厂家追逐的目标。福特持续在中国推行的环保奖，奔驰支持的儿童安全绘画比赛，通用赞助的环保摄影展，米其林协助建立环保社区，帕拉丁赞助中国恐龙石科考等，在社会各界人士中，树立各自汽车品牌的形象。福特——评选中国环保奖奔驰——儿童安全绘画比赛上海通用——书法篆刻大赛帕拉丁——支持中国科考米其林——共建环保社区借助试驾试乘试乘试驾似乎成了今年各家必用的法宝，几乎所有的车款均有规模不等的活动，大到高尔夫白山黑水千里奔袭，小到各家各店周边几百米跑一圈，但最多的还是类似在金港汽车公园、永定河道、经济开发区、五环路等地，以经销商为主体的消费者报名参与的活动，给了人们买前实实在在摸车的机会。甚至有特殊需求的ＳＵＶ车商，惠通陆华陆虎店、中汽雷日帕拉丁店、百得利北京吉普店等，还在自己的店旁建立了专门的越野试车场，模拟野外的险恶路况，让购买者体会到ＳＵＶ在公路之外的驾驶魅力。宝马——金港７、５、３及ＭＩＮＩ全系列试车会奔驰——中关村科技园奔驰Ｓ、Ｅ级车试车会三厢波罗——长城脚下的公社５个周末不同人群的试驾说明会借助汽车赛事有了车，开上了车，便有了要提高、验证自己驾驶技术的欲望。于是乎，今年的汽车赛事格外的火，无论是正规中汽联的比赛，还是业余车手的玩兴，都得到了充分的发挥。波罗杯赛给了普通人通过培训成为专业赛手，并下场一试的机会；帕拉丁节油大赛让各路车主们显示了自己驾车的节油本领；世界上最为艰苦的巴黎－达喀尔拉力赛也有了中国人的身影，三菱、帕拉丁均组成出征队伍，要在国际赛场上拼搏一把。中兴——组织汽车挑战赛，中兴汽车做大奖帕拉丁——赞助节油大赛，为ＳＵＶ高油耗正名波罗——冠名波罗杯场地赛奇瑞——旗云上阵成为场地赛用车三菱——成立中国三菱拉力艺车队，支持中国车手参加巴黎－达喀尔拉力赛借助评选活动每年车圈都会有不少评选活动，国内国外，专业非专业，总会有各类车型笑逐颜开获大奖。这些奖项便成了促销和打造品牌的法宝。威姿、马自达６在欧洲频频获奖的信息成为其国产品上市炒作的一大卖点。《中国汽车报》评选的全国十佳经销商，开始并没有太多的人士注意，但结果出来后，获奖者们便在广告中纷纷打出了这一旗号。每天交通台上海通用达世行的广告让人耳熟能详。年末，《中国汽车画报》的风云车和年度车评选结果刚刚出来，厂家得奖的新闻稿便涌进了记者的信箱，欲求见诸报端。奥迪Ａ６第三次夺冠，荣膺２００４年度国产类中大型轿车风云奖。通用汽车欧宝欧捷利、雪佛兰Ｓｐａｒｋ、别克凯越、别克ＧＬ８四款车囊括了风云车２００４及年度车２００４中微型轿车、中级车、商务旅行车等各细类评选的五项大奖。本田新雅阁则获得了年度车型大奖。马自达６——２００２年在欧洲获５５个奖项波罗——《汽车族》杂志去年底评选的２００３年度车型雅阁——《中国汽车画报》年度车型北京地区三家经销商亚之杰、达世行、德奥达获《中国汽车报》评选的２００２年全国十佳经销商称号借助社会热点社会热点成为车圈造势的好时机。搭车展示自己的品牌和产品，可快速吸引眼球，让普通大众快速、大规模地认知。今年最为国人瞩目的载人航天飞行，成为北京吉普和长城润滑油显示产品品质的大好舞台。作为中国载人航天工程合作伙伴的北京吉普公司，赞助旗下的两款ＳＵＶ——Ｊｅｅｐ４７００和三菱帕杰罗ＳＰＯＲＴ，被航天办指定为中国航天员的专用车。长城润滑油上了航天飞机的广告满天飞。今年的非典虽然令大多商家受损，但汽车却额外受益，私车成了躲避非典出行的好工具。不仅是销售，日产还推出了一项服务——光触媒车内消毒处理，让风度的车主们用车更安心，同时也让买车的人士多了个选车的理由。国家的大型经济活动也少不了车的身影。博螯经济论坛成了奥迪保持品牌地位的好时机。奥迪——赞助博螯经济论坛日产——非典期间对风度车进行光触媒消毒，新车、已卖出的车均可享受北京吉普——成为中国航天工程合作伙伴借助时尚概念汽车也是社会潮流的缔造者。谁能说今年的车友会列队婚礼、车身装饰改装，甚至就是一辆车本身，不是时尚潮流呢？更何况，商家还在精心设计。波罗鲜花装饰大赛，彩绘贴画；成龙现身三菱活动现场；奥迪车摆在了上海国际时装周时尚品牌新款的发布现场等。波罗——鲜花、彩绘装扮爱车三菱——邀成龙出席巴黎－达喀尔拉力赛车队成立仪式奥迪—