红酒推销活动策划方案案例背景:湖南某红酒厂(湘云红酒厂)案例背景:湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈,该厂效益不好,难以承担巨额的的市场推广费用.场激烈,该厂效益不好,难以承担巨额的的市场推广费用.现为该厂制定一个推销方案.现为该厂制定一个推销方案.一,产品定位1.产品定位为中高端产品;2.以健康美容与口感独特为差别优势;3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;二,宣传广告及公关活动1,基本信息:广告产品:湘云红酒广告目的:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由"不知→知名→了解→心动→行动"的发展过程.广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域:湖南本省广告对象:以在校大学生,白领等阶层为主广告媒介:电视广告,网络,杂志或报纸广告费预算:待定广告期间:2008年06月???2008年12月2,电视广告一,电视媒体选择:湖南电视台二,广告播出时间:每天21:30以后三,广告创意:广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为"健康";"秀"与"品味"??皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位??中高端.)画面一:一家三口在别墅的草坪上,在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍)在这鸟语花香的世界里,,在这温暖的阳光下,惬意地享受着温馨的午餐.餐桌上不乏美食,但更少不了一瓶湘云红酒.画面二:男女主人举杯共饮,儿子在旁边因为好奇也想喝酒,叫道:"爸爸,我也要尝一口那红色的饮料."母亲出于关心劝道:"你还小,等长大了再给你喝.我的宝贝!乖,"此时,爸爸道:"儿子,没事的,这湘云红酒啊,讲究的就是自然,健康,来,爸爸给你尝一尝!"儿子尝过后,连声夸奖:"嗯,……"(口感的诉求点)画面三:随后,男女主人举杯,含笑道出广告语:"湘云红酒,喝出健康,秀出品味!"3,网络广告一,网络媒体选择:湖南大学生网(http://21u.cn)二,广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!画面一:一位男生在落日的余辉下,在校园的林荫道上快乐地奔跑着,泛黄的霞光,闪动的绿叶,飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面.(此时屏幕下方将出现"飞扬青春,浪漫情怀"字样)画面二:男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,女生伸出手拉他坐到身旁,随后拿起石凳上的湘云红酒,斟上两杯,然后相视含笑而饮.(此时,屏幕下方将出现"因你相随,生命多彩!")画面三:最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面.4,杂志一,期刊选择:《中国企业家》,《中外管理》等知名企业界期刊二,广告创意:广告篇幅:单页广告语:享受成功,享受健康;品味湘云,品味生活!(两句分开,可采用左右对称分布.)画面:一位成功中年男士,手持酒杯,含笑待饮,其身后以一幅全生态的自然景观为背景,并且嵌上两个辣椒.其右下角以湘云酒瓶镶嵌.5,报纸一,媒体选择:《南方财经导报》,《湖南日报》二,广告创意:参见杂志广告创意.6,公关活动一向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款.二资助今年高考成绩优秀,家庭困难的五位湖南大学生.三,主题活动1.超市促销方案策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高.策略二:在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍我公司出品的红酒系列,争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量.策略三:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力.策略四:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,争取抓住回头客.年百对新人百年双喜"爱在天地"2.2008年百对新人百年双喜"同舟共济爱在天地"大型婚庆活动一,组织机构主办单位:湘云红酒,湖南长沙市市委,长沙市旅游局承办单位:湖南新闻网,湖南日报社协办单位:丽人婚纱摄影,玉溪家私城,青湖大酒店,佳缘婚庆连锁公司二,报名须知①报名方式:湖南新闻网www.hnxw.cn网上报名现场报名:湖南日报社前系人:李XX电话:138XXXXXX联