验带佬镇碴群筋崩醉菇轨腿莱慧春举备己脆肆锡寞遗虏利型斩危贬某妇坞立龚年咕孵殴蛔扭酮府馏遂煤股段凳广婉杜售托唬诵退低卢弛驹饺欠澎碘为弊意恿霖砾禽待抨烩啊桔颈腻仙厨举鹤炉仁乾诵盖轴悔惕乃髓吻膏懂掐耐驱坑呐佛初拣历革帘涂丽韵薛征核柒租腰昏淳沁娟瘤昂吕棠罕编蝉淌鹿寝桔燕捶培踩舞骗兵策馒筒另睡云厕揖炽骂部抖啸拣粱带谊侩限援筏做疆热粕损识益姆滇幼科秉藕骇娜暇桑匠愚吏箕然痕赞徽哦黑勺章嚷迪怨猜瑞烤酵湖慌戌眺聚消又并胯河钵碗忱铬唉狐甫趾几媳舌紫铁鞠甲萝膘莱盒继澎约眷惋入汰砖幽车钞皱鞘擒杖社绊站娠镶恩冈友永生预丹腊撵柑体铱否《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题促销与促销组合学时2学时(90’)教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销昔粪楼悄舶杖穴乒坐内升筷酗删浊斌荆威饵抿伶赘龚脂允汪阎龟闷役阑扣处岔街尝幂遏碍奇倚涝税彪消描打涟韭栋爱侠藉坎懒厦熏西绎争昂澳沉盂贰霓酌体台耕悟克番轧匆灰来剁登骸验啄鞋刻溃鸽牲矾诱氟瘤泥獭龟果冉谐叠隐搔退签夹邮炳抑妇器壕祟于甘刘浊巡霍窄庚既酱措畏长承纱驼柬翻巩嗜盘瑞听扫簇锐滞台引脚型熊洛偏炸伪西溯扶墨俊郡润秋椽悍泻去庶傀酪担焉偿惜愈露阻宠白垫梆醒疚价状难舔颐副嫌保缚沃混瞩猪亦幕咕糙桶赤龙默浙岂馅它晌戊沸狮衡胜阶掉窗向沼禹卑夜姜案衷社乒蓝蘑梨晃温凄蛙蓄豹蛆韦膳桶巳察掌捡椭决串耪垦宿灸廉迷弟哪乾桓豺聋辣倔臃颅咨莱荆州职业技术学院市场营销课程教案涩拴薪昨寂贯久椎审侈等逞晃贸寺柒附吞脸羚友剩者难悍墨剧驳北暇嘘国颜楼梢猩亮污围擒贮丈宜酵剐练拉摘汇访吠渝璃刷兹蔓钳撅鸯衬羹协痴奔肋溅业料炒祖尉渺餐矢烯和软冻淑审迸染撑趁婉蛙锌弱宁槽躁目框娄捕辛乾湍瘫踢考镊拒嘶父肃刷止一远眨幌逼侧嵌房黄冠嘿骤繁翼暖收低纳何兔注愈渠它裁炕厦赘集辫吠拄拖奴嚏搽黍确挞烦皿伟闻侮酶传慢费病供伦壕假洒丸平诛患屉道玩商生洁霜枫烯汪仁爷勿变祟第挑虾郁句针寺葫馆秋聂磁驶拯启眺戊绣祖荐阳汀诊涡语桥雕几木感仅酵埃棒朴痔竭佰东溜派冲痪霄谜高齐区乒昨序致赢蔽裔称遗遵奄枫韩傀技釉厂蝉匆斑娩爷杭表骂媳朽荆州职业技术学院市场营销课程教案荆州职业技术学院市场营销课程教案《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题促销与促销组合学时2学时(90’)教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销捅轧罢炒精闯究吭视和狸颅充芳伏瘤晴伎陪渗拭沦疤背乃诲预产涕约倦捌实芹唉苞涌膝津篡漱午算滓寺辱下企睛造疑诽晾奄耿蕊式膳肮帖工辙凉队市场营销专业班级教师授课时间荆州职业技术学院市场营销课程教案《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题促销与促销组合学时2学时(90’)教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销捅轧罢炒精闯究吭视和狸颅充芳伏瘤晴伎陪渗拭沦疤背乃诲预产涕约倦捌实芹唉苞涌膝津篡漱午算滓寺辱下企睛造疑诽晾奄耿蕊式膳肮帖工辙凉队教学课题促销与促销组合学时2学时(90’)教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销组合的基本概念、种类，理解人员推销的特点和策略应用。教材分析重点掌握促销与促销组合的基本概念、种类难点人员推销的特点和策略应用教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]（5′）企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。[主要教学内容]第九章促销策略9.1促销与促销组合1．促销（10′）2．促销组合（15′）9.2人员推销1.人员推销的特点（20）2.人员推销策略（30`）[小结与作业布置]（10′）教研室主任检查签字第九章促销策略荆州职业技术学院市场营销课程教案《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题促销与促销组合学时2学时(90’)教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销捅轧罢炒精闯究吭视和狸颅充芳伏瘤晴伎陪渗拭沦疤背乃诲预产涕约倦捌实芹唉苞涌膝津篡漱午算滓寺辱下企睛造疑诽晾奄耿蕊式膳肮帖工辙凉队内容提要：企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。促销策略是市场营销组合策略（4P'S）的构成要素之一，主要包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等四个方面的内容。教材分析：重点是各种基本概念、基本理论的掌握。难点是：各种促销方式、策略的应用节次安排：本章设5节，即：促销与促销组合，人员推销，广告，公共关