第四节国际营销产品组合策略华龙针对不同市场采取的区域产品策略：另有如下系列产品：●定位在小康家庭的最高档产品“小康130”系列；●面饼为圆行的“以圆面”系列；●适合少年儿童的A－干脆面系列；●为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；●为尊重少数民族推出的“清真”系列；●回报农民兄弟的“农家兄弟”系列；●适合中老年人的“煮着吃”系列；以上系列产品都有三个以上的口味和6种以上的规格。华龙面在市场运作过程中还积极采取了以下策略：1．创新产品策略。每一个产品都有其生命发展的周期。华龙是一个新产品开发的专家。它十分注意开发新的产品和发展新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。①华龙在产品规格和口味上不断进行创新。从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。②华龙在产品形状和包装上进行大胆创新。如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。弹得味道呱呱叫”弹面系列。封面上体现新潮、时尚、酷的“A小孩”系列等等。③产品概念上的创新。如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。案例思考一.国际营销产品生命周期的含义和界定1.产品生命周期的涵义：是指产品在市场中有效的营销时间，或者称之为产品经济生命，即产品进入市场后的成长.成熟和衰退的过程。2.产品生命周期的界定：（1）类比法（2）增长率法二.国际营销产品生命周期各阶段的特征1.介绍期2.成长期3.成熟期4.衰退期三.国际营销产品生命周期各阶段的策略1.介绍期的策略：迅速撇脂、缓慢撇脂、迅速渗透和缓慢渗透2.成长期的策略：A、积极筹措和集中必要的人力物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。B、改进产品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。C、进一步开展市场细分，积极拓展新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。D、努力疏通并增加新的流通渠道，扩大商品的销售面。E、充分利用价格手段。F、改变企业的促销重点。3.成熟期的策略：市场改革，产品改良，营销组合调整4.衰退期的策略：维持，缩减，撤退摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。（一）引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。一、V998成长期市场特征：（1）销量增长很快，原材料供应不足；（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；（3）市场价格趋于下降。二、具体策略：（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途，如：V-8088（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定；（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;（4）定价策略：适当调整价格。V998适当降价，以争取更多顾客。三、评价：积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。消极：短期内营销成本较大，利润相对较少（三）成熟期：成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期二、成熟期的营销策略：⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。不断更新市场定位，变换目标市场。从高端到中低档消费群体。⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。三、评价：动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。（四）衰退期：淡出市场文段