教学步骤一：导入项目训练教学步骤二：导入案例分析第三章目标市场选择［学习目标］目标市场营销战略第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位第一节市场细分一、市场细分的标准（依据）消费者市场细分的标准（依据）年龄性别收入职业与教育社会阶层3、消费者心理细分生活方式(新潮型、传统型、奢华型)个性：指个人特性的组合，通过‘自信、支配、自主、顺从、焦急、保守、适应’等性格特征来表现一个人对其所处的环境相对持续稳定的反映。购买动机：美、廉、实、新、名、利、便等购买态度：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对4.行为细分(BehavioralSegmentation)（6）购买准备阶段(Buyer-ReadinessStage)不知道有这种产品；已知道有这种产品；已了解该产品的有关信息；已有购买欲望；正准备购买分析案例2：—有形产品如何进行差别化二、市场细分过程中应注意的问题第二节目标市场选择一、评估细分市场细分市场结构的吸引力MichaelPorter：有五种力量决定整个市场或任何一个细分市场的长期吸引力：现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、顾客的讨价还价能力公司的战略目标和资源公司在细分市场要有技术和资源.比竞争者有优势.竞争力理论：2025/3/7目标市场覆盖选择的五种模式市场全面化：意图为所有顾客群提供他们所需要的所有产品。无差异性营销。只推出一种产品，设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购买者。差异性营销。同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。三、目标市场营销战略选择1、无差异型市场营销策略2025/3/7无差异性营销战略［2］2025/3/7市场营销组合A差异性营销战略3、密集型市场营销策略（集中化营销策略、弥隙策略）市场营销组合B集中型营销战略［2］第三节市场定位战略二、市场定位的方式2025/3/7四、市场定位的方法1、什么是市场细分？为什么要进行市场细分？2、为什么说市场细分观念体现了现代营销思想和策略的一个重大进步？3、简述三种目标市场营销战略的特点及应用范围。4、试为某男士服装生产商设计一个市场细分方案。5、某缝纫机厂生产四种规格的手提式缝纫机以适应各种简易缝补的需要，请为该产品定位并选择目标市场。教学步骤四：课后项目训练项目二