大学生择业中的推销策略大学生择业中的推销策略【摘要】：本文用推销学的理念思考大学生择业问题，提出了将推销与择业相结合的创意，分析和探讨了大学生择业的推销策略。【关键词】大学生择业推销策略大学生就业是人们共同关注的话题，它不仅关系到大学生的成才和事业发展，也关系到国家的兴旺和前途。高校应该帮助和指导大学生树立科学的就业思想和正确的择业观念，培养和提高大学生的择业技能，使大学生能够顺利完成择业路程。把推销学的理念和技巧融入大学生择业之中，有效地指导大学生就业会取得意想不到的效果。一、把推销的理念融入到大学生择业之中推销有广义和狭义之分。狭义的推销指的是商品推销，广义推销是狭义概念的推广，是一种使自己的意图和观点能获得对方认可的行为。简单来说就是获得他人理解的行为。学会推销，善于推销是一个大学毕业生走向择业成功的通衢与门户。现在大学生的就业，已完全变成了双向选择，自主择业，自主找“婆家”。这就意味着大学生必须走向市场，把自己这个“智力产品”转化为“智力商品”，将自己“卖”出去、将自己推销出去。就目前而言，就业市场非常广阔，大学毕业生又有很强的智力资本优势，但只是因为缺少推销知识，没有掌握推销技巧，更缺乏自我推销意识，或者说不知道如何推销自己，致使一个本来很优秀的“产品”，出现了滞销。大学生的择业或谋职本身就是一个自我推销的过程，如何将推销学的知识、技巧、理念应用在择业之中，树立择业新观念显得尤为重要。另外，目前的人才市场竞争激烈，已完全变成了一个买方市场，它不会按照卖方的设想或思路进行。这就需要大学毕业生必须改变思维方式，树立起自我推销的意识，突出自身的优势和“卖点”，让“客户”充分认可，争相购买，顺利完成自己的择业路程——满意就业。二、向用人单位推销需要及特定需要的满足客户首先关注的不是产品如何好，而是他是否需要。客户是因需要而购买产品。另外，不同的人对某一产品，所关注的重点和感兴趣的部分往往是不一样的。即客户对某一产品都有一个特定需要的部分。推销员向客户推销产品时，推销的应该是客户的需要及特定需要。特别是应该针对客户的特定需要，突出介绍产品的各项特性中客户最感兴趣的方面。要有效地将产品的某些特点，与客户的特定需要结合起来，以此来激发客户的购买欲望。因此，大学生择业时，要了解用人单位需要什么，哪些用人单位需要他这样的毕业生，大学生择业中的推销策略以及自身的“卖点”是否能够满足用人单位需要。同时还要注意，不同的行业有不同的特点，不同的岗位对人要求的侧重点也不一样。大学生在写自荐书或自我介绍时，应该突出自己的特点，而且应该面对不同的用人单位，不同的岗位，其侧重点也应各不相同。如：建筑行业和学校在招聘学生时会有不同的特定需要。建筑行业比较侧重体能、组织能力、协调能力等；学校比较侧重语言表达能力、逻辑思维能力、专业知识、人品、外貌等。大学生在向这些单位推荐自己时，推荐的侧重点一定要与用人单位的特点结合起来，而不是面面俱到，只有这样才能有助于自身推销成功，才能在市场上占有一席之地。三、向用人单位推销自己的人品和差别优势推销真诚的自己是整个推销活动的起点，是推销活动能否深入下去的关键。在产品趋同的状况下，与其说是推销产品，不如说是推销人品。毕业生择业时，不仅要推销自己的知识和才能，更要推销自己的人品和真诚。因为，只有在用人单位接受你的人品时，它才会接受你的专业和才能。特别是在当今大学生能力趋同和心态不稳的情况下，用人单位更重视毕业生的品行。因此，大学生平时要注意自身的品行修养，择业时要把一个自信真诚、踏实肯干、乐于奉献的自己展示给用人单位。另外，客户在购买产品前都有货比三家的习惯。因此，推销员在推销产品时，要通过比较产品的差别优势，增加客户对产品的了解，激发客户对产品的兴趣，达到推销成功的目的。差别就是自身与别人的不同之处，其本身可能是优于对方，也可能是不如对方，但展示的应该是自身特色的一面。推销界有一句名言：未必是最好的，但只要是第一的、独有的、符合需要的就行。歌手阿宝的推出就是一个典型的例子。起初专家都不认可，说他不会发声，唱法不科学。后来阿宝唱法依旧，但进行了富有特色的新包装。“新阿宝”往台上一站，声音一出，立刻把人的思绪就拉到了山陕乡村的黄土高原上。特别是在当今人们正在追求一种反璞归真、回归自然的心态下，一下就激起了人们极大兴趣，让人的眼睛为之一亮，在人们的心目里留下了深刻的记忆。这就是特色，第一的效应，也是符合了社会的需求。若现在有人再去模仿阿宝，就不会有阿宝那样的效应。就像模仿秀歌手一样，也许模仿的很像，甚至唱得比